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在中國市場上,只有重慶和四川可口可樂份額遜於百事可樂,一場蓄謀已久的『失地爭奪戰』隨著可口可樂1100萬美元在重慶新建裝瓶廠而全面打響——
新聞事件:可口可樂1100萬美元裝瓶廠落子重慶
可口可樂借百事內亂增兵重慶進而爭奪西南市場的傳言昨天終於得到證實。來自重慶市外經貿委的消息稱,可口可樂亞太地區最大的商標及經營授權企業香港嘉裡飲料公司已與重慶方面簽署投資協議,可口可樂將投資1100萬美元建立獨資瓶裝飲料廠。昨天,可口可樂中國公司發言人向記者證實了這種說法。
早在10月17日,有關香港嘉裡飲料老總劉展圖考察重慶、可口可樂欲投資重慶的消息已在業內流傳。稍有不同的是,可口可樂在重慶的投資額為1100萬美元,而不是當初認為的2000萬美元。
據重慶市外經貿委相關官員介紹,這一項目的協議是在重慶市委書記黃鎮東上周率團訪問香港期間簽署的,可口可樂目前已開始在重慶選址,商務部的批文近期也將轉到重慶。
似乎可口可樂上下對投資重慶都異常謹慎。香港嘉裡飲料公司總經理劉展圖昨天沒否認這一消息,但拒絕了記者更進一步的采訪。
對手動態:重慶百事新掌門同時上任
就在重慶市外經貿委向外界證實可口可樂落子重慶的當天,重慶百事天府飲料公司新任老總也在同一天走進了重慶的辦公室。
據報道,這位名叫叢明的百事重慶新任總經理處事穩重,並以『新上任,要低調』的理由婉謝了媒體的采訪。上任的第一天,叢明便招集手下研究百事可樂的春節促銷計劃。如何保住百事可樂在重慶近81%的市場佔有率,是這位新任老總最大的考驗。
今年10月底,百事可樂重慶公司市場總監周樹明在接受記者采訪時對可口可樂的舉動不以為然,他表示,可口可樂高層近三年來每年都到重慶來考察市場、選點,每年都說要在重慶投資設廠,但是可口可樂投資設廠的想法不知道什麼時候會實現。他認為,可口可樂之所以這麼做,是為了吸引消費者的注意力,擴大其在重慶的影響。
時任重慶百事可樂總經理的梁聖謙更是透露,百事可樂的董事會已經做了一個很重要的決定,百事可樂也將在重慶建一座新工廠。如果是這樣,雙方爭斗的昇級將不可避免。
市場預測:『重慶會戰』全面打響
在中國碳酸飲料市場,可口可樂與百事可樂的比例大多是6?4,惟獨在西南的四川及其相鄰重鎮重慶,百事可樂市場份額高達81%,可口可樂僅為12%。這個罕見的『例外』,是可口可樂高層多年不來的心病。
事實上,可口可樂的重慶攻略此前已經悄然展開。2001年4月,可口可樂秘密在重慶找下一家代工——重慶紅雪飲料廠,讓紅雪為其搞『代理加工』,加工的品牌包括可口可樂、雪碧、芬達及芬達苹果汁。這是可口可樂在全球范圍內首次采用這種模式。紅雪去年的產量為5萬箱,2002年則猛增至80萬箱。
『兩家可樂原本有協議,進入中國市場時,不在同一座城市建廠。』紅雪飲料廠廠長吳萬華說,『但是現在雙方在北京、成都都建了廠,殺紅眼了。可口可樂在其他地區都有60%的份額,重慶肯定是爭戰焦點。』
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