10多年來，中俄經貿合作長期滯後，與十分熱乎的中俄政治關系相比，經濟關系相對較『涼』。中俄經貿關系現狀怎樣？問題何在？怎樣解決這些問題？前景又如何？帶著這些問題，記者本月11日至12日走訪了在俄羅斯莫斯科出席首屆中俄中小企業家論壇的有關人士。

　　中俄經貿關系的現狀：一年一個新臺階，總體規模仍偏小

　　據了解，近3年來，中俄雙邊經貿實現了連續增長。據我國海關的有關統計，中俄貿易額2001年首次突破80億美元；去年為119.27億美元，比上年增長11.8%；今年雙邊貿易額繼續保持高速增長。有分析人士指出，中俄實際貿易額應該大於目前公布的數字，大家熟悉的數據沒有包括民間貿易，事實上民貿基本上與官貿同步，可能還略高於官貿。如此看來，兩國貿易經過10多年的磨合開始進入全面發展的快車道，中俄兩國領導人確立的200億美元的目標已不再是『可望而不可及』。

　　總的看來，中俄經濟合作水平同兩個比鄰而居的大國的實力和潛力極不相稱。同其他大國相比，中俄雙邊貿易的總體規模還是顯得太小了。就拿2002年來說，當年中日、中美和中韓之間的貿易總額分別為1000億、920億和441億美元。中俄之間的相互直接投資合同總額則不過約為6.4億美元，其中中方在俄投資約為3.3億美元，俄在華投資額約為3.1億美元。中俄在對方貿易總額中的比重分別只佔6%和2%。

　　中俄經貿關系中的問題：兩種心態，誤區重重

　　中俄經貿合作相對滯後，問題到底出在哪兒呢？在外貿投資的定位問題上，中國一直把外貿戰略的重點放在美、日、歐盟等發達國家和地區；俄羅斯有實力的企業都把眼睛盯住西方，有時寧可從西方轉手購買中國的商品。日前,《俄羅斯信使報》在報道本屆中小企業家論壇時也特地提到了這個問題，認為兩國在對方的外貿格局中的定位問題是導致目前中俄經貿合作總體水平較低的最主要原因。

　　這裡面有兩種不同的心態在作怪。從俄羅斯來說，做慣了『老大哥』的俄羅斯對中國的強大很不適應，一部分官員和百姓對中國有很強的防范心理。中國企業則對俄羅斯國情了解不夠，在前期市場調查方面捨不得投入或者根本沒有意識投入。這兩種心態交錯在一起，中俄經濟合作中就經常出現一些畸形現象。

　　最突出的例子莫過於中國石油總公司(簡稱中石油)參與俄羅斯斯拉夫石油公司競標風波。斯拉夫石油公司是俄羅斯的一家大型石油公司，俄反壟斷政策部接受了包括俄西伯利亞石油公司、中石油等14家公司的投標申請。此前，俄也反復重申招商引資政策，多次提出要中國增加對俄羅斯的投資，但中石油參與競標的消息一經傳出，俄羅斯各界一片嘩然。上至政府高官、杜馬議員，下至經濟專家、平民百姓，無不視中國為洪水猛獸，幾乎只聽見反對聲浪。一些杜馬議員口口聲聲說中國石油公司競標成功就會成為中國政府在勞動移民、經濟問題上向俄羅斯施加壓力的杠杆，將石油公司賣給中國是『巨大的地緣政治錯誤』。最後，中石油不得不『自動』退出競標。這場風波充分說明，俄羅斯整個社會還在延續計劃經濟的巨大慣性向前發展，還抱著『肥水不流外人田』的封閉心態。我們對俄羅斯獨特的國情不夠了解，也是導致此次風波的一個重要原因。在參與斯拉夫石油競標的14家公司中，只有中石油一家外國公司。從整個事情的發展和俄個別專家事後的披露來看，這次拍賣早就內定好了。也有俄羅斯專家指出，俄不是反對中國資本進入，如果說中方投資開發上游油田，俄不會反對，但是如果是要買現成的效益很好的企業，就有人認為是在搶俄羅斯的財富。總之，對這種非市場經濟因素的乾擾，我們今後在前期市場調查過程中一定要把握清楚，這樣纔能盡量避免無謂的失誤。

　　成功經驗和失敗教訓：中俄經貿關系中的兩面鏡子

　　俄羅斯經濟連續較快增長，投資環境好轉，西方商界普遍認為俄羅斯是一個巨大的新興市場，對俄投資有利可圖。總結西方的成功經驗對發展中俄經貿關系有很大借鑒作用。

　　拿超市來說，土耳其拉姆斯多爾、瑞典宜家、芬蘭卡林卡—斯托克曼、德國麥德龍等已在莫斯科開業，法國家樂福已來莫斯科考察，在32個國家有1.8萬家商店的荷蘭SPAR商業集團也籌劃在莫斯科開拓零售業。在莫斯科投資1億多美元、開了數家超市的土耳其拉姆斯多爾，已在莫斯科形成連鎖，還在不斷增設新店。規模最大的一家拉姆斯多爾大型多功能商城是目前在莫斯科乃至全俄面積最大的多功能商廈。

　　相比之下，不久前我國在莫斯科開設的天客隆超市卻因經營不善不得不關門停業。原因大致有：第一，選址不當。天客隆當時選擇在最繁華的阿爾巴特街營業，規模很小，但租金昂貴，更沒有考慮到俄羅斯的國情設置停車場。

　　第二，進貨渠道有限，品種不多；拉姆斯多爾超市出售的商品卻物美價廉，品種齊全。據該公司高層管理人員介紹稱，拉姆斯多爾食品中有60%是俄當地產品；非食品類商品中中國產品佔30%—35%。除中國產品外，公司還從韓國、印度、土耳其等國家進口低價位商品。該公司定期跟蹤小型批發市場價格，並要求供貨商以向小型批發市場批發的同等價格向其供貨。

　　第三，經營理念落後。天客隆超市沿襲了中國企業管理的一些弊端，人性化方面做得不足。反觀拉姆斯多爾商城，超市、精品店、快餐店、乾洗店、美發店、電影廳、游戲廳等設施連為一體，人們可在短時間內購買到各種生活必需品，也可在商城內消遣休閑，享受優質的服務。商城的免費停車場為購物者提供了方便，商場內設有兒童樂園，還專為殘疾人備有輪椅、無障礙通道等。

　　第四，缺乏長遠的戰略目光。這幾乎可以說是進軍俄的中國企業的通病。

　　拉姆斯多爾公司進入俄零售業市場時間較早，當時俄尚未形成現代化的零售網絡，問津俄零售業的外國企業不多。據該公司總經理薩格拉姆介紹，公司在俄開辦商店遇到的主要困難首先是莫斯科地價昂貴，前期需要大量的資金投入，在短期內爭取回收投資並非易事；其次是俄官僚主義作風嚴重，在俄投資開店手續繁雜，耗時耗資。但是公司沒有因為初期的虧損而放棄，在1998年俄爆發金融危機後，該公司能及時調整貨源，保證供應，克服了危機帶來的負面影響。現在已經進入良性循環階段。

　　再以家電行業為例，中國的家電產品無論從技術、質量和價格上在世界任何一個市場都具有極強的競爭力，但為什麼就是不能佔有巨大的俄市場呢？最主要的恐怕是對俄市場認識不夠，再就是捨不得花錢作宣傳。所有來莫斯科的人一踏進機場就可以看到韓國LG公司的大屏幕彩電。該公司巨大的路牌廣告、整條街道的燈箱廣告和流動的汽車車身廣告隨處可見。公司還向俄政府捐助電器，在老百姓中開展廣泛的問卷調查，使LG成為俄羅斯最知名的家電品牌。

　　在2001年，朱鎔基總理曾號召中國企業進軍俄羅斯市場。俄羅斯總理卡西亞諾夫也號召俄羅斯國民大膽使用中國優質產品。但事實是，在西方國家早就大肆謀劃並紛紛進入俄羅斯市場的時候，我們對俄經濟發展的情況和俄市場的巨大變化仍缺乏正確的認識和評估，還以俄環境差等理由忽視這個大市場，老是抱著再等等看的心理。只怕等到俄投資環境好轉的時候，我們已經無法分享這塊大蛋糕了。如今，進一步加強中俄貿易的機遇越來越成熟，我們應該抓住商機，規避風險，立足長遠，循序漸進，充分利用中俄在貿易方面的互補性，不斷推進雙邊經貿關系向更高水平邁進。這也是參加中俄中小企業家論壇的兩國企業家的共識。