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像所有急切在中國擴張的跨國公司領袖一樣,麥德龍集團主席兼首席執行官柯博涵,每年都按慣例在中國進行2—3次訪問,並在訪問期間集中解決與處理一些公司擴張中最關鍵的問題。
昨天柯博涵在滬透露,未來的三到五年內,麥德龍在中國新開商場總數將達到40家,而從1996年正式進入中國市場以來的7年時間裡,麥德龍在中國只開出18家店,這意味著,麥德龍將用餘下的三到五年時間來完成22家新店的開店任務。
從上海出發
『1994年我第一次到中國,便親自參與了麥德龍與錦江集團的合資談判。』柯博涵回憶起當時的情景,『那時候上海與現在差別很大,變化太大了。』據稱,麥德龍有一個不成文的規矩,進入一個新的國家後,將把在這個國家的第一個合資公司作為日後向全國擴張的『司令部』。
柯博涵稱:『上海有意建成為一個經濟中心和一個通向亞洲的門戶,申辦2010年世博會正說明了這一點。』作為上海市市長國際企業家諮詢會議的成員,柯博涵認為,世博會將給上海與麥德龍帶來許多機會。『我們估計,上海世博會將會吸引1.7億人次左右,整個市場的餐飲需求會非常大。』
麥德龍的中期計劃顯示,它將開始走出華東,涉足華北、華南市場,計劃在北京開設3家店,廣州、深圳各開設2家店。
麥德龍的這一計劃,與法國零售巨頭家樂福在中國的擴張有相似之處,家樂福在華擴張也是從上海(華東)起步的。在這三個全球排名靠前的巨頭中,只有排名第一的美國零售商沃爾瑪,在8年前入滬未果,選擇了從華南市場起步擴張。
兩難抉擇:速度與規范
當記者問及麥德龍是否認為此前在中國的擴張速度過慢時,柯博涵沒有正面回答這個問題,他只是向記者強調:『我們的每一個店都很注重質量,而且都是經有關部門批准的。』柯博涵的話有言外之意。
加入WTO後,我國承諾,在第一年即2002年,外國服務提供者僅限於以合資企業形式在5個經濟特區(深圳、珠海、汕頭、廈門和海南)和6個城市(北京、上海、天津、廣州、大連和青島)提供服務。在北京和上海,允許的合資零售企業的總數各不超過4家,在第二年纔開放所有省會城市以及寧波和重慶。另外,營業面積在2萬平方米以上的、擁有30家以上連鎖店的,必須由中方控股。
在中國擴張快到40家的家樂福此前便曾牽涉『違規』,後來,家樂福以27家分店的35%股權為籌碼,改制出售部分股權給中方企業。由此,其在中國開設的27家分店,將逐步全部變成中外合資經營。而去年擴張到31家的沃爾瑪也被指稱『撞線』。
但是,麥德龍在中國的謹慎擴張,卻也帶來了如今急於追趕的局面。據了解,在國內零售業全面向外資開放之前,三大跨國巨頭的爭分奪秒意義重大:誰先在將要開放但尚未開放的地區開店,誰就有可能佔據先入優勢和主動。
巨頭間的戰略性錯位
盡管國內的商業競爭環境越演越烈,但是三大外資巨頭在中國的競爭遠遠沒有達到本土商家之間那種你死我活的局面。這在很大程度上取決於三者之間的『錯位』戰略。
柯博涵在向記者介紹麥德龍在中國的業務時,就著力地強調麥德龍的『現購自運』模式與一般的大賣場不同,『我們針對的是專業客戶,例如餐飲業、酒店業的企業以及政府采購等,我們不向一般大賣場那樣針對普通消費者。』事實上,麥德龍集團旗下擁有包括百貨、大賣場等6種不同的零售業態,但是其在中國堅持只以『現購自運』這一單一業態進行擴張。
與之相比,家樂福在中國的主要業態為大賣場和折扣店,沃爾瑪則包括購物廣場、大賣場和山姆會員店。除麥德龍外,家樂福與沃爾瑪都有大賣場業態,但是,在它們真正交鋒的時候,我們發現它們各有選擇:沃爾瑪在北京沒有選擇一般大賣場業態,而是選擇了開設山姆會員店,而這一選擇顯然避開了與家樂福的正面競爭。
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