|
||||
發家:從開出租到石化貿易
王玉鎖的創富之路並不平坦。在三次高考落榜後,王玉鎖從此放棄了高考,開始做些小生意,賣過葵花子、賣過啤酒,甚至還賣過女用泡泡紗背心。當然,今天的王玉鎖並不忌諱這段經歷,相反,那段失敗的經歷讓他具備了承受巨大市場壓力的良好心態。
條條大路通羅馬,三次高考失敗並沒有使王玉鎖放棄對理想的追求。幾年之後,他組建了一個出租汽車公司,開始了他從謀生計到創富的最初歷程。同行們這樣評價王玉鎖:『王玉鎖是屬於智慧型的富翁,從一無所有到今天的發達,關鍵的不是他能敏銳地察覺市場需要什麼,他不僅知道自己可以做什麼,更重要的是他非常清楚自己不能做什麼。』
開出租車公司的時候,他從汽車加油的巨大開銷看到了石油產品的巨大市場。當時的石油都是由國家壟斷經營,但王玉鎖還是看到了石化貿易中的市場空間。雖然石化貿易並沒有給他帶來多少直接財富,但積累自己在這個行業的『無形財富』——包括人緣、對行業的市場敏感和對未來市場的思考。
1984年前後,國家液化氣實行『國家定價和市場浮動』價格雙軌制。在放棄了出租汽車公司這個在當時還『很有前途的職業』後,王玉鎖一頭紮進了石化貿易的大門。他一開始是買賣罐裝液化氣,生意雖然做得並不輕松,但價格的雙軌制還留有相當大的利潤空間。隨著市場不斷擴大,幾年時間裡,王玉鎖就贏得了創富的『第一桶金』。
創業:專注成就行業地位
在王玉鎖看來,罐裝液化氣顯然不能成為自己的事業,這時的發家並不代表創業。
上世紀90年代初期,鄧小平南巡後,天然氣下游行業開始逐漸『松口』,允許國有零散氣井與外界合作開發。王玉鎖便壯著膽子在華北油田包了幾口氣井,正式投身天然氣行業。
1992年,王玉鎖成立新奧燃氣有限公司,開始把自己生產的天然氣銷售到廊坊。這時,正好廊坊在興建開發區,廊坊市的決策者有一個全新的規劃,開發區通管道燃氣就是和老城區不同的標志之一。政府從節省直接投資的角度考慮,有意把這一管道燃氣的項目通過社會力量來解決。1993年,王玉鎖憑在石化行業的多年經驗,拿下了這個項目。王玉鎖也由此成為民營企業從事城市公用事業領域第一個『吃螃蟹』的人。
當地政府從開發區的燃氣項目嘗到甜頭後,逐步把舊城的燃氣改造工程也交給了新奧公司。1994年,新奧集團成功使廊坊市成為河北省第一個用上管道天然氣的城市。
在接下來的4年裡,王玉鎖集中精力打造他的新奧集團。從管道燃氣到相關的燃氣設備和機械,再到太陽能利用和房地產開發,王玉鎖紮紮實實地拓展著自己的事業。
二次創業:借力『西氣東輸』擴張
十年磨一劍。從1989年到1999年,王玉鎖的新奧集團已經初具規模。
然而,為了迎接第二次創業,王玉鎖馬不停蹄地開始了股份制改造,創『百年老店』的發展戰略從構想開始轉變為行動。
1998年,王玉鎖等來了事業發展最大的利好消息——『西氣東輸』。這一年的10月,原國家計委開展了『西氣東輸』管道工程的可行性研究。計劃中,這條能源動脈將途經新疆、甘肅、寧夏、陝西、山西、河南、安徽、江蘇、上海等省市自治區。王玉鎖看好『西氣東輸』帶來的商機,決定借『西氣東輸』的東風將新奧的燃氣管網向全國伸延。
1999年10月,新奧集團進軍湖北,和荊門市燃氣總公司簽訂合作開發管輸燃氣項目協議。同年12月,新奧集團先後在遼寧省葫蘆島和山東聊城注冊燃氣分公司,利用附近的氣源佔據兩座城市。
2000年3月25日,國家『西氣東輸』工程建設領導小組宣布前期工作正式啟動。新奧燃氣聽到『起跑令』後,快速擴展至山東、北京、上海、江蘇、浙江、安徽等省市,搶佔城市數量很快居行業領先地位。
上市:資本拓寬融資渠道
購並是企業實現低成本擴張的捷徑。新奧集團近年來先後購並企業20多個,並通過優化重組拉長了主營產業鏈條,大大提昇了企業的市場競爭力。但是王玉鎖的事業構想太宏大了,向資本市場借力成為王玉鎖事業成功的關鍵。
因為有了前期股份制改造,建立了現代企業制度,2001年5月,新奧燃氣控股有限公司在香港聯合交易所創業板成功上市。2002年6月3日,業績良好的新奧燃氣(2688.HK)成功轉入主板,拓寬了融資渠道。2002年9月16日,新奧集團成功籌措了由美、歐、亞及香港本地八家銀行參加的國際銀行貸款,用於燃氣項目的開發。
在資本市場的幫助下,新奧集團瞄准了省會城市。王玉鎖認為『在燃氣行業,大中城市是競爭的制高點。大中城市的居民多,耗氣量大,新增消費能力迅速。』2003年1月6日,王玉鎖終於『搶』到了石家莊市管道天然氣獨家經營權,期限三十年。這是新奧燃氣公司14年來簽訂的第一個省會城市。
王玉鎖對記者稱:『新奧的中期目標是,要在2005年拿下全國50個城市。我已經基本放棄了小城市的打算,因為中國市場大,我們新奧燃氣不可能一家獨吃,相信小城市會有其他的公司去做。』
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||