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沒有彩電、空調輪番炒作的熱鬧,小家電在不經意中正發生著急風驟雨式的變化。小家電行業將在『專業化』的號召下爆發行業洗牌和格局再造。
4月中旬,帥康集團宣布啟動『三精計劃』,開發精致、精彩、精湛的廚衛家電,並發誓打造『廚衛電氣專家』的新品牌形象。近日方太也重整品牌戰略,提出『三專』概念———『專業、專心和專注』,並聲稱要做『廚房專家』。
大家電夢想著小家電市場
雖然國內大家電巨頭紛紛進軍小家電市場,但是真正取得成功的卻少而又少,只有海爾、美的在微波爐、電磁爐等小家電產品市場上站住了腳,而科龍、榮事達、小鴨等的小家電戰略則在轟轟烈烈的開局後聲勢漸微。
據國內貿易局商業統計信息管理辦公室市場監評處———這個目前國內最權威的市場監評機構對今年1-5月全國百家商場的調查數據顯示:以燃氣灶為例,前十名的品牌中,有八個是小家電品牌;而在燃氣熱水器中,前十名中小家電專業品牌竟佔據了八個席位。這表明在以海爾等大家電巨頭與以帥康、華帝、方太為代表的老品牌之間的競爭中,老品牌的優勢依然明顯。
帥康集團總裁鄒國營認為,大家電巨頭在小家電市場上的接連失足,主要有以下幾點原因:
其一,大家電巨頭的多元化戰略存在致命的缺陷,其經營管理重心並沒有轉移到小家電業務上。多元化並不等於齊頭並進、輕重不分,大家電巨頭的主營業務仍在大家電,佔用了大量現金流,在小家電業務的研發、管理和人纔投入上都欠不足。
其二,雖然帥康、方太、華帝等小家電專業品牌與國內外大家電品牌相比無論在資金、技術和規模上都略遜一籌,但是我國的廚電市場多年來都是一些民營企業共同執掌江湖,特別是以帥康、方太、華帝為代表的民營資本在廚電市場飽經風雨,在小家電產品的技術開發、知識產權申請和專業制造上具有非常強的競爭力。
其三,小家電的銷售模式和專業銷售渠道不同於大家電的銷售模式和銷售渠道,小家電的銷售模式更加靈活,而且在銷售渠道上表現得更為多樣化。
專業化對抗多元化
華帝集團總經理姚吉慶認為:大家電進入小家電雖然使競爭愈發激烈,但也無疑會促使小家電品牌在營銷、品牌、技術、服務上提高自己,以對抗挑戰。而且大家電參與競爭,會使行業品牌集中度提高,最終受益的會是小家電企業。
帥康集團總裁鄒國營則認為:『大家電進軍小家電走的是多元化道路,而傳統的小家電制造商則走的是專業化道路,以專業化對抗多元化是小家電專業制造商在激烈的市場競爭中得以立足的關鍵所在』。鄒國營告訴記者,從第一臺深型吸油煙機的橫空出世,到擁有幾十個產品系列的大家族,能夠在短短十年內連續七年取得全國吸油煙機銷售全國第一的業績,主要靠『做專、做精、做優、做大、做強』。
為了進一步強化帥康的專業制造形象,強化帥康與大家電巨頭、洋品牌的競爭優勢,帥康提出了旨在打造帥康精致家電、精彩家電和精湛家電的『三精計劃』。
與帥康不謀而合,方太隨後也公布了其企業品牌以及戰略角度的全面調整計劃,提出『廚房專家』的品牌戰略,堅持走專家路線,以『專業、專心、專注』的理念迎接廚電行業的新一輪挑戰。
帥康、方太暗合品牌競爭之道
菲利普·科特勒提出:『面對競爭激烈的市場,一個公司必須努力尋找能使它的產品產生差異化的特定方法,以贏得競爭優勢。』
業內專家認為,帥康此次提出的『三精計劃』和方太提出的『三專』概念,帥康提出的『廚衛電氣專家』和方太提出的『廚房專家』,不是一種簡單的時間上的巧合,則恰恰表明小家電專業制造商在面臨大家電巨頭和洋品牌激烈競爭的嚴峻形勢下所必須采取的理智和務實的品牌競爭之道。
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