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率先跳入市場汪洋接受生存考驗的中國家電業如今已經成就了一身的過硬本領,沈著機智地面對來到自己家門前『搶食』的洋巨頭,全力捍衛本土市場並勇敢果斷地出擊國際市場,在撒下了筆筆真金白銀之後,終於拿到了出口增長30%的最新成績單。但是這並不完全意味著中國家電業在海外市場的勝利。
擲金世界工廠
從世界范圍看,一般的家電企業,包括國際知名的家電企業都走了這樣一條發展之路,即先是參與國內競爭,然後努力出口創匯,再後到國外投資辦廠,最後是建立全球化的生產制造體系。毫無疑問,我國一些優秀的家電企業已經完成了前兩步的成長,無論是企業規模還是技術水平都已具備一定實力,正是如此,海爾、康佳、科龍、TCL等相繼在國外投資設廠以實現本地化生產已是風生水起。
諸如此類的投資清單可以拉得很長,如長虹在俄羅斯設廠、科龍在馬來西亞建立生產企業、創維在墨西哥設立生產基地……不斷興建的海外工廠形成了中國企業開拓國際市場的堅實堡壘。
下注國際高端
數字技術的發展刺激了人們對高科技產品的需求,高端彩電成為商家必爭的風水寶地。
最先闖入高端的當然要數國產彩電老大長虹。倪潤峰最近對外宣稱,到2003年底,長虹海外市場收入將佔企業總收入的1/3強,逐步佔有世界彩電市場13%到14%的份額。而截至2002年,長虹完成彩電出口近400萬臺,出口額高達7.5億美元;另外,在2002年的彩電市場上,海信推出109種彩電新品,30%以上達到了國際領先水平,其推出的互動電視、數字等離子電視、膠片背投電視直接拉起了2002年海信的國際市場銷量同比增長100%的速度;競爭的市場處於非飽和狀態時總要招徠後來者。2002年6月底,康佳在東莞投資6億元打造東南沿海最大的高端視聽產品出口基地。東莞康佳主要生產高清晰彩電、數字彩電、逐行背投電視、等離子電視、液晶電視等高端視聽產品,年生產能力超過400萬臺;與此同時,創維也投下1億元擴建等離子生產線,以擴大出口生產,並准備投資500萬美元在俄羅斯建立年產80萬臺數碼彩電的合資企業。
不到三年的時間,中國彩電業界的幾大巨頭相繼在高端彩電投下巨資,這一舉動的戰略意義在於,他們看到了往高端彩電昇級的市場前景,看到了走出去參與全球競爭的巨大潛力。
打造資本杠杆
市場對資本的需求是無限的,但企業的資本供給卻是有限的。同國際上任何一個知名的跨國公司相比,中國家電企業所擁有的資本顯得捉襟見肘。正是如此,如何以最理想、最具規模的投資打入國際市場就成了對中國企業的考驗。
2000年5月,在南非站穩腳跟的海信出資400多萬美元,一舉收購了韓國大宇在約翰內斯堡的工廠,成為中國在南非當地最大的彩電生產基地。2001年6月,海爾斥資700萬美元收購一家意大利電冰箱廠,首次實現白色家電跨國並購。為了證明自己的超凡能力,2002年3月4日海爾斥資1450萬美元,一舉買下了位於美國紐約曼哈頓黃金地段的格林尼治大廈。這一成功之舉,使海爾再一次贏得了國際輿論的廣泛喝彩。然而,海爾還不算最出風頭者。2002年9月,TCL集團控股的TCL國際通過其全資子公司與德國施耐德公司達成收購資產協議,收購施耐德生產設備、研發力量、銷售渠道、存貨及多個品牌,其中包括『SCH NEIDER』(施耐德)及『DUAL』(杜阿爾)等著名品牌的商標權益。同時協議租用施耐德2.4萬平方米的生產設施,建立其歐洲生產基地,涉及金額820萬歐元。此次收購可以說是迄今為止TCL海外擴張中最具關鍵意義的一步。
合資與合作為國際資本市場上的常用手段,中國家電企業自然不感陌生。而開發與建設工業園,將資金杠杆轉化為技術杠杆,進而橕大國際化市場的半徑幾乎是中國家電企業不約而同的選擇。2000年3月,海爾出資3000萬美元,在美國南卡州建立了佔地700畝美國海爾工業園;後又在巴基斯坦合資建立海爾巴基斯坦工業園,整個工業園佔地面積達15萬平方米。
龐大資本橕托下的並購、合資合作和技術三大力量合力推動中國家電企業撬大國際市場空間。
國際專利對抗中國資本
2002年,中國的家電企業對『專利』這個概念留下了太深的印象。先是中國電子音響協會與3C(日本索尼、先鋒和荷蘭飛利浦公司)就中國DVD播放機專利權爭端經過談判達成協議,中國公司每出口一臺DVD播放機,將支付3?5美元的專利使用費。在此之前,中國方面還與6C達成協議,國內公司每出口一臺DVD播放機,向6C支付4美元的專利使用費。專利收費給中國DVD行業帶來的直接影響就是每臺出口產品漲價10美元,這使倚仗價格優勢在國際市場佔優的中國DVD遭受重大打擊。
不僅如此,從今年開始,在國內生產銷售的中國DVD產品也要開始繳納專利費用,6C、3C、1C和M PEG等合計收費12美元?13美元,折合人民幣約為100元。目前有關收費額度、收費日期的談判正在進行中。
一波未平,一波又起。2002年11月,法國湯姆遜公司開始向中國彩電企業索要彩電專利技術費。1美元的平均收費看上去不多,但對利潤微薄的彩電業來說就非同小可。據悉,龐雜的彩電專利約有幾千項,此次湯姆遜索要的20項專利資料厚達幾寸,涉及范圍包括彩管螺管、彩管外圍組件、消磁電路等。
資本遭遇技術,資本成為了輸家。這的確是中國家電業在國際化博弈中的刻骨銘心之痛。
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