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原南北拆分的兩大區已於近日重新合並
家電連鎖從『采購型』向『銷售型』轉變
僅隔3個多月,國美再生變局,原南北拆分的兩大區已於近日重新合並,國美由原來的總部直轄南北兩大區模式改為總部直轄采購、銷售兩大中心模式。調整之後最大的變化將是:國美將調整原有的經營優勢,變向上游采購優勢為向下游銷售優勢,即把提昇銷售能力作為今後發展重點。
調整後,原A區采購中心總經理李俊濤改任國美采購中心總經理,B區采購中心總經理何炬改任國美銷售中心總經理;原A、B區營銷中心總經理華天、王輝文則分別改任上海國美總經理和銷售總經理;鵬潤集團董事長黃光裕仍然直接兼管國美。(吳彬)
新聞分析:上游產業鏈變化引發國美改革
對於國美去年下半年做出的調整,家電業公認為是高速擴張期間,國美無論是在管理還是人纔以及經營思路上,都出現了滯後現象,調整已是勢在必行。
現在看來,儲備人纔是國美在過去3個月調整中最顯著的收獲。現國美銷售中心總經理何炬對記者表示:國美拆分後,管理崗位大大增加,目前各個部門的業務骨乾平均增加了60%,而合並後,這部分經過鍛煉的管理人員中將有一部分人脫穎而出。國美從去年下半年開始大量向社會公開招聘人纔,當初的拆分改革起到了大量吸納人纔的作用。
同時,上游產業鏈的變化將進一步引發國美的改革。何炬明確表示:今後采購與銷售兩大中心格局形成後,國美將把側重點放在提昇銷售能力上。因為國美在采購方面一直力量很強,而今後的市場要求將是以顧客為中心,以市場需求為導向,所以國美要逐步做到『以銷定進』。很明顯,由於上游行業普遍進入微利時代,國美意識到過去擠壓上游資源的手法已經過於簡單,銷售在其內部地位的提高將進一步引發產品分析、服務增值、市場測算等精細化的經營手法。
而對於當初的分區而治,業內也一直存不同看法:從連鎖業發展原則看,靠大規模采購取得價格優勢是立命之本,A、B區分頭采購是人為地把國美的規模優勢一分為二。一彩電廠家告訴記者,現身為國美采購中心總經理的李俊濤早在幾日前就已開始運作,與彩電企業的銷售老總商量全國范圍的采購政策,而這種情況在近3個月來還從未出現過。反而是因為分區而治,經營權力下放,國美3個月來的許多銷售合同都是各地分公司與家電企業當地分公司簽訂的。靈活快速的作用有了,但卻喪失了規模。從現在國美的組織架構看,這種分散采購的模式將再次面臨改革。
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