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2002年中國空調業驚爆庫存達千萬臺,行業專家預測:單單是賣這近千萬臺的庫存,足以讓經銷商們明年賣一年的了。
價格戰使得"陳糧"越積越多,但是趨於理性的消費者根本就不願意啃這樣的"陳饅頭",因為這些產品並沒有滿足消費者的需求,打低質、低價這張牌顯然是行不通的。這種"陳饅頭"更是問題"饅頭"--用材料堆積的價格低廉的所謂產品,惡性的"陳糧循環"使得商家感到壓力非常大,同時這也說明現在的市場單純不需要用價格來理順,真正的生存空間是能夠滿足消費者需求的產品。在這樣的背景下,剩下的"陳糧"2003年怎麼辦?2003年中國空調賣什麼?
業內人士認為,陷入"陳糧循環"對整個行業的發展將是個巨大的危害。
如果不進一步規范市場,從市場需求點出發,那麼2003年大部分廠家將賣"陳糧",並且狂甩庫存,這樣下來受傷的就不僅僅是消費者了。鑒於此,市場分析家預測:2003年將出現空調的三種賣法:賣材料、賣產品、賣品質。2003年中國空調的三種賣法:
賣材料、賣產品、賣品質
賣材料:目前市場上的小品牌大約有近300多個,其中有很多都是在近兩年剛剛上馬的小企業,他們看到空調市場有利可圖,在不具備足夠生產條件的情況下匆忙上馬,為了搶佔市場,多采取粗制濫造、以次充好的手段,根本就稱不上產品。空調大戰更多的是演繹出了賣材料的活躍品牌,這部分企業不是賣空調而是在賣材料:把低廉的粗質材料組裝在一起,拼湊成所謂的空調,一邊造"陳糧",一邊賣材料。買了"材料空調",消費者根本就無法使用。現在市場上出現的"一分錢空調",可想而知它的壓縮機值多少錢。由於面臨著巨大的生存危機,活躍品牌為了狂甩庫存,把產品價格壓的更低,幾乎就沒有什麼技術和服務能力。在目前的市場競爭條件下,這樣的企業根本就沒有生存的機會,更不用說是長期發展下去,材料空調坑苦的還是消費者。賣產品:2002年年底又有人攜巨資吆喝著要賣空調了,打著降價的牌子喊著要衝進一線品牌。利用生產線,制造出便宜的能制冷制熱的空調,根本就沒有技術性可言,更談不上什麼滿足用戶需求的個性化產品,技術、產品單一。市場上的二、三線品牌就是在單純的賣產品。與此同時,這類產品導致的另一個直接後果就是安裝質量大大下降。而這些品牌抓住了消費者圖便宜的心理,只寄希望於直銷員天花亂墜地把空調賣出去就算完事,銷售和安裝成為兩張皮。現在崇尚價格戰的空調企業恰恰是本末倒置,不追求產品創新,而只追求所謂的價格創新與營銷創新,而沒有把主要精力放在對消費者需求的研究與把握上,這是中國空調行業最大的悲哀。
賣品質:在一些品牌忙於價格戰時,我國一些著名品牌卻在致力於提高產品技術和滿足用戶需求,他們提倡:既要賣產品更要賣品質,只有品質纔能佔領市場。如目前市場上推出的海爾氧吧空調,這款國際領先的氧吧空調不僅得到了專家的認可,而且從根本上改變了家庭生活品質。這是很多其他活躍品牌所不能企及的。價格戰不是突破發展死胡同的錘頭,而是打倒自己發展的拳頭。一心想著以價格攪局的企業應該回頭了。價格戰是最簡單的競爭,看起來它在擊倒別人,實際上在打敗自己,創新是最難的競爭,超越自己,纔能打敗對手.消費者對空調的需求趨勢:提昇生活品質
分析家認為,有的企業之所以能夠在激烈的市場競爭中遙遙領先,最關鍵的一點就是產品品質支橕了價值戰,抓住了用戶的個性化需求,提昇了生活質量。國家有關部門調查認為:在未來幾年內消費者需求的將是個性化的空調。需要的是更能滿足消費者需求的產品。企業不僅能依靠原材料生產產品,更重要的是通過技術創新達到產品昇級,從而更好的滿足消費者的個性化、人性化需求,這種需求代表的是一種品質。其實,現代空調的定義不僅僅是一種可以簡單制冷制熱的工具,而且人們賦予了它許多人性化的內含,比如,個性化服務、特殊功能、高附加值等等。我們從最近海爾推出的氧吧空調就可看出一斑,這種氧吧空調不僅幫人們實現了制冷制熱的要求,而且關鍵之處是解決了人們在使用空調時關門閉窗造成的室內氧氣濃度下降而引起的呼吸道疾病等空調病這一難題。海爾氧吧空調被專家們稱為第二代空調,它帶給了空調業態一種新的啟示:只有抓住生活品質的提高,纔能有更好的市場空間。
未來行業發展動向:抓住創新滿足需求
觀察家們指出:空調行業的發展不會再有很大的利潤空間,但創新的產品會創造出新的利潤空間,這也是商家們所企盼的。據來自全國各地經銷商的反應,剛剛投放到市場上的海爾氧吧空調,非常受消費者歡迎,在目前的冬季市場是銷售市場上的一個亮點,市場銷量增長最快,而有些商場還進不到貨,所以,在消費者看來他們買到的氧吧空調不單純是一種調節溫度的產品,而是一種生活品質。海爾氧吧空調的國際化技術富氧技術、分子篩技術、健康技術等等,從科技創新入手,提高了企業產業鏈的競爭機制和產品結構群。企業的所有創新歸根結底都必須落實到產品上,落實到消費者認可的產品的使用價上,這種使用價值的基礎就是產品真正對消費者生活現狀產生改變的功能上,沒有這種根本的改變,就不會有產品價格的根本改變。
只有抓住消費群體的需求特點,纔會掌握市場的主動權。業內人士在點評2002空調產品格局時,指出品牌的低價格不能從根本上改變現有企業的發展模式和產品技術群的技術提昇。原有價格戰是在降低空調產品的技術,並且停滯不前,嚴重的阻礙了國內空調行業的發展,更不利於國際化競爭。來自市場層面的信息顯示:真正能帶動行業發展的還是產品的創新,利用產品制造市場滿足需求纔能帶動市場份額的提昇。
現在的市場銷售,實際上不是商家以價格說了算,而是以消費者需求決定市場。作為商家,只有以市場創新為前提,滿足消費需求纔能在激烈競爭的市場中贏得市場份額。
企業很多未來的發展方向,不是由明天決定的,而是由昨天決定的,脫離創新就根本不能突破市場的困擾,空調行業的發展再次證明了這一點。
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