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今年以來,渤海銀行天津分行持續加強機構客戶渠道營銷與建設工作,取得良好效果。首先是加強老渠道日常維護工作。分行注重發揮老渠道優勢,及時掌握準確信息,傳遞到位,協助做好業務發展方向的判斷。一通過發改委、工信委瞭解京津冀一體化整體規劃和2015年重大項目等;二通過國資委瞭解國企合併重組、國有資本性支出等;三通過財政局,獲得各類專項補貼信息;四通過金融局瞭解自貿區建設、金融創新和小微企業風險補償金實施情況等。根據獲取的信息提前佈局,抓住項目審批源頭渠道,主動營銷,確保資金有效落地。其次是做好新渠道營銷拓展工作。一是結合經濟重點,開發新渠道資源,分行機構業務團隊將環保、水務、海關、商委、農委、教委、海洋局、市編辦、祕書團隊等渠道作爲今年營銷重點,目前工作已在有序開展。二是運用新渠道關係提前獲悉經濟政策改革方向,瞭解各類專項資金信息,抓住事業法人單位等純負債存款營銷機遇,爭取從中創造效益。