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村上春樹有一句名言,“今天不想跑,所以纔去跑,這纔是長距離跑者的思維方式。”當堅持成爲了一種習慣,跑步就不再是一種負擔,而成爲了一份爲之奮鬥的事業。分行營業部零售科副科長吳昊殊可以說是一名名副其實的“長距離跑者”, 2010年入行至今,他在自己的崗位上一直前進,堅持已經融入了他的思維,成爲了他的工作習慣。
吳昊殊入行遇到的第一任所長可以說是他的啓蒙老師,當時所長每天早上不到7點半就來到所裏,打掃衛生、整理文件,日復一日,從未間斷。正是在所長的影響下,吳昊殊入行之初便有意識的培養自己對於工作的堅持和韌勁。他每天下班之後都堅持加班,利用這段安靜的時間多學習一會,多總結一點。吳昊殊是統計學畢業的,他運用統計學專業知識來對比分析產品的銷售情況、營銷的進度等,總結記錄大家的考勤、績效等,於是每天的加班時光就像是種子快速吸收營養的成長黃金期一樣,吳昊殊用他的堅持換取了業務和能力上的快速成長。
也許是開朗熱情的性格適合營銷的崗位,也許更是因爲這份堅持與拼勁看在了領導和大家的眼裏,在櫃員崗位上工作大約半年後,吳昊殊便調到了產品經理崗。工作內容和方式的變化,並沒有改變他用堅持和韌勁面對一切挑戰和難題的工作風格。
“當時統一飲品天津分公司的這個代扣業務別的銀行都沒有給做,因爲下游的經銷商很多、很零散,風險不好把控,之前天津行也沒有做成的先例”,吳昊殊向我們講述起他做過的最艱難的項目,“困難很多,但還是要做,因爲統一飲品天津分公司下游龐大的經銷商也就是龐大的潛在客戶羣體,不能放過這個機會。”
天津行沒有做過這個業務,他便向外省市兄弟行取經,從起草經銷商、統一公司和銀行三方協議開始,吳昊殊和法規部、個金部、公司部多次溝通、討論。同時,還有一個難題,就是如何降低代扣業務的法律風險,那麼多的經銷商,一旦扣劃錯誤引起法律糾紛怎麼辦,於是吳昊殊和統一進行了反覆的談判協商,終於成功的說服統一,讓其要求經銷商前來營業櫃檯當面簽約。
最終歷時9個月,終於成功的實現了代扣業務,達到了三方共贏的局面。採訪時我問吳昊殊,最初你做這個項目的時候,預計成功率有多少,他說:“七八成吧,因爲我心裏有底。”看來最開始他的目標就是做成,這正是源於那份堅持吧。
如今,工作上吳昊殊已經成爲分行營業部零售科副科長,家庭上也溫馨幸福,還有一個即將出生的寶寶。但他依然是一名在路上的長跑者,他懷抱着那份堅持、那種拼搏,去追求未來更大的成績和更美好的生活。