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2014年,是劉強東『屌絲逆襲』成功的一年。從一個中關村的小攤主一躍成為身家百億的富豪,並大膽承認與網絡紅人『奶茶妹妹』章澤天的戀情,可謂事業愛情雙豐收。
作為電商行業的僅次於阿裡巴巴的老二,京東奮力搶先阿裡巴巴上市,並且在上市前夕成功獲得騰訊的注資,溢價能力大昇。截止到7月4日,京東市值高達2339.5億元,作為第一大股東的劉強東,也因持股比例為20.68%,其個人財富飆昇到483.8億元,首次入選《理財周報家族財富榜》榜單,並位列探花。
很難想象,靠燒錢維持生計的劉強東曾面臨多大的財務壓力,尤其是自2012年挑起電商大戰之後,劉強東就裹挾著投資人走向一條只能贏不能輸的單行道,業內一度流傳投資人不願跟投的消息。幸運的是,劉強東贏了,投資人也贏了。節點就是成功上市,解決融資難的燃眉之急。
2004年,劉強東正式涉足電子商務,10年間,從一個名不見經傳的小賣家躋身到中國電商行業的老二,一躍問鼎中國富豪榜探花。這種造富速度也許只會發生在『唯快不破』的互聯網中。
縱觀理財周報《3000中國家族財富榜》,進入前十位富豪榜單的,有5位來自IT界,如今的IT界成為當之無愧的造富利器。
逆襲史
從租櫃臺成長為線上霸主
很多人都知道,劉強東是從中關村起步的。
劉強東江蘇宿遷農村出身,大學期間喜歡編程,畢業後在一家日企工作了兩年『不爽』,於是揣著2萬元存款在中關村租了一個櫃臺,賣刻錄機。這一年,是1998年,劉強東24歲,櫃臺的名字叫『京東多媒體』,也就是京東公司的前身。
劉強東當時的生意做得挺好,短短兩年內成為了全國最具影響力的光磁產品代理商。但後來刻錄機毛利潤的下滑讓他不得已要改變航向,於是又鎖定了IT產品連鎖店。2001年,劉強東的第一家零售店在中關村開張,主要出售電腦配件,劉強東開始了從代理商向零售商的轉變。
2003年,劉強東把連鎖店開到18家正春風得意時,遇上了『非典』,其線下業務不斷萎縮。為了連鎖店的生存,他不得不將其業務放到網上,希望通過網絡處理庫存。幸運的是,劉強東歪打正著,他發現來自網上的訂單越來越多,竟然超過了來自線下連鎖店的業務量,且增長速度不斷加快。
2004年,『京東多媒體網』電子商務網站上線,其業務重心開始向電商轉變。2005年,劉強東放棄連鎖,專攻網上零售,並且將主要產品集中在3C和家電這一塊。2007年京東多媒體網正式更名為京東商城,並成功改版。2008年也是京東的一個拐點,這年京東商城的銷售額達到13億元,首次超越當當、卓越亞馬遜成為中國最大的自主式B2C網站。
融資史
五輪融資額超110億元
梢運擔在京東的前期發展史上,它憑借『低價』戰無不勝。
電商專家魯振旺曾撰文說,京東開始發力時,新蛋中國已經小有名氣,當時京東還是小弟,但是臺灣人固有的謹慎阻礙了新蛋的發展速度,在京東發起價格戰,采用超低價方式迅速佔領市場之時,當時新蛋中國還在想著怎麼掙錢。而京東早已想清楚了要用虧損換規模、換未來。
而支持京東以『低價』橫衝直撞的就是它背後的資本。
2006年11月,劉強東等人在英屬維爾京群島組建了海外控股公司,以促進國際融資。該公司隨後在2014年1月改名為360buy京東公司。360buy京東公司遷至開曼群島,依開曼群島法律成為一家豁免公司,並更名為JD.com公司。
招股書顯示,京東上市前,共經歷了以下幾輪融資:2007年,投資方為今日資本,金額1000萬美元;2008年,投資方為今日資本、雄牛資本以及梁伯韜私人公司,金額2100萬美元;2011年,投資方為DST,金額62.37億元;2012年,投資方為Classroom Investments和老虎全球基金,金額28.54億元;2013年,Kingdom 5-KR-225基金、Supreme Universal Holdings、Goldstone Capital、DST,投資金額18.55億元。此外,2014年3月10日,京東獲得來自騰訊的投資,騰訊向京東購買約3.5億股京東普通股。
除去未披露交易價格的騰訊入股交易,之前的五輪融資,京東融資額超110億。
戰爭史
不斷發起電商價格戰
前幾年劉強東的『語出驚人』很多人都有印象,他成為公司消息的『第一出口』、『第一發言人』。2012年8月那場讓消費者興奮又引起發改委重視的8·15電商大戰,起初也是因為劉強東的一句話。
當時,劉強東發微博稱,『京東大家電三年內零毛利』,今後京東所有大家電至少比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%。隨後,劉強東又微博上公開招聘5000名國美蘇寧價格情報員,每店派駐2名,任何客戶到國美蘇寧購買大家電的時候,拿出手機用京東客戶端比價,如果便宜不足10%,京東立即降價或現場發券。
蘇寧和國美隨即應戰,一場持續數天的電商大戰拉開,吸引了大量消費者及媒體的關注。
半年過後,2013年6月18日,眾電商為了狙擊京東商城的店慶,又一次引發了諸多電商巨頭參與的『6·18』電商大戰。有媒體報道,6月那場電商價格戰的主題就是『圍剿京東』。
16年燒錢終上市
在互聯網界,也許無人不識劉強東。
1998年,24歲的劉強東在中關村創辦京東公司,代理銷售光磁產品,並擔任總經理;2004年初涉足電子商務領域,創辦『京東多媒體網』,並出任CEO,現為京東商城的CEO。
2012年開始愈演愈烈的電商大戰,蘇寧易購、京東、易訊、當當網、國美等一批電商不斷砸錢大打價格戰。在不斷的戰爭中,劉強東的強硬形象和強有力的執行能力也呼之欲出。也因劉強東主動挑起價格戰而被稱為電商界的火藥桶。
電商的燒錢本性在京東的身上體現得淋漓盡致,自2007年京東獲得第一輪融資之後,至上市前夕,京東共進行5輪融資,融資額近20億美元。
2007年,今日資本向京東注資1000萬美元;2009年1月,京東獲得第二輪融資,今日資本、雄牛資本以及著名投資人梁伯韜聯合投資2100萬美元;2010年9月,京東獲得第三輪融資,老虎環球基金、高瓴資本等機構共注資1.38億美元;2011年4月至6月,京東完成第四輪融資,DST領投,分三筆共注入超過7.46億美元,紅杉資本也在2011年6月底投資約2.15億美元;2012年2月,高瓴資本繼續投入了6500萬美元;隨後,京東在2012年11月到2013年2月完成了第五輪融資,其中安大略退休教師基金旗下的Classroom投資公司投入1.75億美元,沙特王國控股投資公司投入4億美元。另外,老虎環球基金、DST兩個老股東也在這一輪以相同價格分別跟投7500萬美元和3250萬美元。
在無休止的電商大戰中,唱衰京東的不在少數,背後資本大鱷也被爆與劉強東意見不合,想退出而不能,似被京東綁架,只能繼續砸錢陪玩到底。彼時劉強東的壓力可想而知,幸運的是,劉強東挺過來了。
5月22日,劉強東夢寐以求的日子終於來臨,京東正式登陸納斯達克,此後股價的表現令人驚喜,截至7月14日,股價已經高達27.04美元,短短52天,與19美元的發行價相比,股價飆昇42.3%。