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8月初,人身險費率市場化啟動後,包括農銀人壽、中英人壽、建信人壽和友邦保險在內的各家小型險企迅速推出基於新的預定利率的人身險產品,定價利率齊刷刷均為3.5%。日前,險企競爭再度昇級,平安人壽宣布,在今日推出其首款壽險費率市場化新品“平安福”,預定利率高達4%,高於目前市場上已有的同類產品。
大型險企後發制人
8月2日,保監會在其官網宣布,普通型人身保險費率新政策自8月5日起正式實施。普通型人身保險預定利率由保險公司按照審慎原則自行決定,不再執行2.5%的上限限制。壽險預定利率開閘放水後,不到一個月的時間內,農銀人壽、中英人壽、建信人壽和友邦保險四家中小險企就分別推出了其執行新費率的產品,定價利率均昇至3.5%。
市場還沒來得及揣測大型險企的應對策略,已經有險企給出了答案。
繼上月末新華保險推出一款預定利率為3.5%的“惠福寶”兩全保險後,平安人壽宣布,將於10月15日推出其首款壽險費率市場化新品“平安福”,預定利率直接跳昇至4%,高於目前市場上已有的同類產品。如此一來,壽險費率改革後,險企的競爭不僅由中小險企擴展至大型險企,預定利率也大幅昇級,從最初普遍采用的3.5%基准預定利率到4%。
力擲重金吸引客戶
“通常情況下,險企推出一款產品的營業成本為1%左右,前段時間各家險企新發行的人身險產品預定利率均為3.5%,這樣一來,險企的產品投資回報率至少要達到4.5%纔能完全覆蓋成本。以此推算,平安人壽這款的產品投資回報率則至少要達到5%。不過,在2.5%的利率上限取消後,原本市場佔有率非常低的傳統保障型壽險也讓各險企有了競爭的空間,作為實力雄厚的大型險企,憑借自身財力推出高利率的產品以吸引客戶不難理解。”某壽險公司浙江省分公司的相關工作人員直言,平安人壽此次搶佔市場的意圖相當清晰。
需要注意的是,這款產品的起步保障金額就高達20萬元,在目前市場所有同類產品中幾乎稱得上最高。對此,平安人壽相關人士也表示,這款產品的定位便是中高端客戶市場,對於公司而言,更看重所能爭取來的中高端客戶背後的價值,以推動集團綜合金融戰略。