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雷軍在小米發布會上
這樣的飢渴營銷方式在和一些規模較小的企業競爭的時候,如魅族、天語等,可能會有一些作用。但如果對方是聯想這種大企業,可能就玩脫了。
小米2一發布,不出懸念地又掀起了軒然大波,不過同樣不出懸念的是,這次雷軍還是拿不出東西。要買小米2?對不起,請排隊。
這樣的飢渴營銷方式在和一些規模較小的企業競爭的時候,如魅族、天語等,可能會有一些作用。但如果對方是聯想這種大企業,可能就玩脫了。在雷軍還在不遺餘力地炒作小米2的時候,聯想的K860已經批量進入市場。
沒有人能夠否認雷軍的營銷能力,但有一句俗話說得好:出來混,總是要還的。一而再再而三的使用一種招數不僅騙不了廠商,可能連消費者也忽悠不到了。飢渴營銷,一直一來是很多廠商樂此不彼的炒作方式。
這種營銷方式說起來也很簡單,那就是發布一個渴望而不可及的產品或服務,然後限制出貨量以造成供貨不足的假象,提昇產品形象,采用這種飢渴營銷最為成功的就是苹果了。
當然還有另外一種方式,那就是真的供貨不足,或者說要大批量生產的話成本過高,無法按照原定發售價發售只能限量發售,而先擺出價格讓其他廠商難以以更高價格銷售產品。雷軍的這種飢渴營銷方式成功地狙擊了魅族MX四核版,四核版的發售價格為2999元,而雷軍的小米2售價僅為1999元。
盡管魅族四核版大量有貨,但雷軍可以說是一臺都拿不出。有意思的是,仍然讓很多有意向購買四核智能手機的用戶轉向觀望態度,從而迫使魅族進行了變相的降價活動。但即便是這樣,魅族的四核版也遭遇了滑鐵盧。雷軍在面對魅族時,可以說大獲全勝。