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在經濟下行、高端白酒消費收縮的大背景之下,這些社會庫存或許會成為影響高端白酒價格大漲大跌的定時炸彈。
茅臺、五糧液兩大領軍品牌終端零售價、批發價雙雙回落、國窖1573下調2012年的銷售量……在『三公消費』收緊和輿論大壓之下,今年春節過後,價格和銷售緊急剎車的高端白酒調整並未終止,反而在不斷深化。
記者從渠道商處了解到,從去年年底上調出廠價之後,52度劍南春的出廠價和批發價一直處於倒掛之中。白酒資深專家鐵犁也告訴南都記者,從上個月開始,部分地區五糧液1618的出廠價和批發價也開始出現倒掛現象。
高端白酒的這一輪深度調整依然在繼續。
劍南春和五糧液1618的倒掛
茅臺、五糧液等本屬同一陣營的白酒品牌的紛紛提價,給劍南春讓出了原本的價格空間。本來劍南春可以開心大笑,然而高端白酒今年以來批發價、零售價的雙雙下滑也使劍南春的美好前景破滅。江茗坤(化名)是劍南春廣東一個地級市的總代理。他告訴南都記者,目前52度劍南春的出廠價是395元,但是它對一批商的供貨價僅是380多元,這個價格從去年年底劍南春調整出廠價後一直持續至今。
江茗坤告訴記者,去年底劍南春將52度劍南春的出廠價從340元上調至395元。『去年11月,只要是有資金的經銷商都趕在調價前從劍南春提前囤了供半年銷售的貨。』江茗坤表示,他總共提了3000件劍南春。然而在茅臺、五糧液帶動下,高端白酒價格回調、消費疲軟,劍南春也不能幸免於衝擊。『現在大部分經銷商的劍南春還沒消化完。』從去年11月到今年5月,原定半年能消化完的3000件劍南春至今依然有1000多件躺在江茗坤的倉庫中。盡管隨著出廠價的上調,劍南春的終端零售價已經隨之上調至近500元,但因為今年以來銷售的放緩,讓江茗坤遲遲不敢上調一批價。
『五糧液1618的出廠價和批發價從上個月開始也出現了倒掛。』鐵犁告訴南都記者,目前五糧液1618的出廠價是699元,但很多經銷商的批發價僅為710-720元,扣除批發商銷售的營業稅、增值稅等,實際上經銷商是虧的。
出廠價和批發價的倒掛已經觸及經銷商的利益,這樣還能持續多久?盡管對是否會上調一批價以打破這種價格倒掛現象,江茗坤並不願過多表態。但他也坦承,賣完這批貨之後,估計大家會上調批發價了,畢竟不能長期做虧本生意,讓經銷商有二三十元的利潤空間纔比較合理。
鐵犁指出,批發價和出廠價長時間倒掛,如經銷商長期沒有利潤,可能會放棄,這樣對白酒終端零售網絡的衝擊很大,是很危險的事。