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讓保險營銷成爲高尚的職業
可能大多數人對於保險營銷員心存芥蒂,根本原因就是個別營銷員的不規範展業行爲影響了行業的社會口碑。但是,我們不能因爲個別營銷員的不恰當行爲而否定保險產品本身。其實,我們應該看到,在我們身邊還有很多高學歷、高資質、高素質的人在做保險,他們一樣是心懷夢想、勇於挑戰的人。
何輝,大童北京直屬第二銷售服務部的銷售總監,註冊特許財務策劃師、會計師,在加入保險業前曾是某企業的財務總監,有着令周圍人都羨慕的收入和榮譽。2009年,她放棄了大型企業的工作機會隻身投入保險業,她的初衷就是希望能爲自己和周圍的朋友設計更全面的風險管理保障。
“加入保險業前我自己買過很多份保險,現在才發現這些保單中只有1份是最適合我的,當時一方面對於保險不瞭解,一方面又礙於朋友的情面,所以糊里糊塗就買了。現在,我希望通過自己的專業知識幫助身邊的人找到真正適合他們的產品,我覺得這是最快樂的事情。”何輝這樣形容現在的工作。
當問及身邊的客戶是否會對其職業產生排斥的時候,何輝說:“我覺得保險營銷是個高尚的職業,因爲我是真正站在客戶的角度爲客戶服務,客戶對我的工作也表示認同,還會給我轉介紹一部分客戶,所以,我從來不會擔心客戶的問題。很多客戶就是信任我,才主動找到我,要我幫助他們做規劃,我覺得這是對我工作的肯定。”
據瞭解,駱琳、何輝所在的大童北京已經有上百人報名參加了國家金融理財規劃師資格專業學習和培訓,以提供“全金融”服務爲特色的金融理財顧問正日益成爲代理人的發展方向。隨着營銷體制改革的推進,可以預見的是,代理人的社會地位和口碑也會逐漸提高,而且代理人的綜合素質和進入門檻也會隨之提高,未來代理人有望成爲綜合金融服務顧問,保險營銷也將成爲一個高尚的職業。
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