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“只會種地不會賣”制約發展
最近幾年,家庭聯產承包責任制這種一家一戶的分散經營模式一定程度上影響了土地產出率。農民專業合作社的出現,爲解決生產力和生產關係的矛盾發揮了積極作用。
據瞭解,黑龍江省農民專業合作社發展較快,目前註冊登記量在兩萬個左右,帶動農戶約100萬戶,佔全省農村總戶數的25%左右。然而農民“只會種地不懂推銷”的現實一定程度上制約了農民專業合作社與城市市場的無縫對接。
“用農民的話講,我能把地種好就算本事了,哪有能力出去賣大米。”張建軍表示,產品和客戶終端是農民專業合作社能否在城市市場佔有一席之地的重要條件。
產品叫得響,市場銷路廣,才能使農民專業合作社適應市場化需要。“在如今市場化程度較高的現實情況下,酒香也怕巷子深。如果我們只會種地,不能把產品推銷出去,那麼一切努力都是零。”
“我們的終端市場主要分佈在北京、上海等一線城市和部分二線城市,推銷人員需要長期出差在外,既要負責新產品的推廣,又要負責維護市場,蒐集客戶的反饋信息。”張建軍認爲,農民文化程度普遍較低,不瞭解市場,更不懂推銷。此外,農民欠缺必要的社會經驗和人脈關係,難以對終端客戶進行有效維護。
因此,“進城招工”成爲一些農民專業合作社的共同選擇。
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