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漲價、限價,讓茅臺和季克良站在風口浪尖。
漲價、限價,讓茅臺和季克良站在風口浪尖。
同時,假酒問題也因為近來坊間傳言的『十瓶茅臺一半假』而讓人驚心。因此,前來參加全國兩會的全國人大代表、貴州茅臺集團董事長季克良自然成為了媒體和其他參會代表、委員們的焦點。
與此同時,年輕的80後、90後們似乎並不像上幾代人那樣喜歡白酒,而是越來越青睞於更加『時尚』的洋酒、葡萄酒。隨著種類繁多、營銷手段高超的外國酒類品牌不斷地在中國市場上發力,在中國白酒行業已經『獨孤求敗』多年的茅臺,也正在面臨著新的挑戰。
3月10日,本刊記者專訪季克良,聽這位今年已經72歲高齡、在茅臺工作了超過47個年頭的『國酒掌門人』,解答關於茅臺的種種疑問與好奇。
『假茅臺』不超過5%
對於季克良來說,無論是見到各級領導、其他代表委員還是媒體記者,『漲價』和『假酒』都是繞不開的兩個話題,這也使得他成為了今年兩會最受關注的代表委員之一。在百度『兩會代表熱搜榜』上,季克良以279951次的熱度排名第五,也是排名最高的企業家。
『茅臺此次提價的幅度是20%,確實不小,但是漲價主要調整的還是經銷商的利益。』季克良告訴《中國經濟周刊》,『因為我們在漲價的同時,實行嚴格的限價措施,以保證消費者能夠以959元的價格買到最為暢銷的53度茅臺酒。』
季克良表示,漲價的決定從長遠看,對於國家、投資者、企業、消費者和經銷商五方面都是有好處的。『漲價使企業利潤增加,當然也會增加國家稅收和投資者收益。由於有限價措施,不允許經銷商加價,消費者購買的價格實際上是比提價以前還要低的,並沒有增加消費者的負擔。』
過去經銷商的毛利率太高,是茅臺此次推出『限價令』的主要原因。『雖然,經銷商的利益受到了一些調整,但是從長遠來看,更多消費者願意購買,銷量上去了,利潤自然更有保障。』季克良說。
目前,茅臺一級銷售渠道主要有茅臺專賣店、經銷商及特約經銷商,但是對於一些二級銷售商,限價令無法約束,所以季克良建議消費者盡量到一級銷售渠道購買,既可以保真,又不用遭遇加價。
至於假酒,季克良表示:『假酒確實有,但絕對不像市場上講的有這麼多。』
『過去五年,國家查處的假茅臺酒共計350噸左右,而我們同期的銷售量是4.5萬噸以上,也就是查獲的假酒佔總銷量的不到1%。考慮到沒有查到的假酒以及其他各種因素,我認為在市場上流通的假酒絕不會超過5%。』他說。
除了到正規渠道購買,季克良還建議消費者一定要主張自己的權利,一旦發現買了假茅臺酒,一定舉報。另外就是喝了真茅臺酒以後,最好把茅臺酒的包裝酒瓶、商標等包材毀掉,不給制假者可乘之機。