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首次發布中小工業企業管理昇級年度報告,一批工業『小巨人』效益明顯
昨日,市工信委首次發布中小工業企業管理昇級年度報告。相關數據顯示,一批參賽企業去年銷售收入同比增長33.66%,利潤同比增長47.47%,利稅同比增長28.04%。據悉,該模式今年將走進園區,力爭引導120家企業實現管理昇級。
去年6月至8月,市工信委選擇了一批管理基礎較好的『小巨人企業』開展了管理昇級預評估工作。結果表明,相對於資金、人纔、土地等要素瓶頸,管理的薄弱已成為制約全市中小工業企業進一步發展的最大瓶頸。但管理瓶頸一旦突破,一大批擁有核心技術、有市場前景的『小巨人企業』將迅速做大做強。
『企業管理昇級是企業發展的現實需要。在市場經濟條件下,企業管理水平的高低直接決定著一個企業發展的快慢與好壞。』主管工業的副市長文樹勛在2010年長沙中小工業企業『十百千管理昇級擂臺賽』活動啟動時明確指出,希望長沙的企業家都有正視企業管理昇級問題的勇氣,要有解決管理瓶頸的決心和信心。經過不到一年時間的實踐,政府引導企業管理昇級的『長沙模式』已見雛形。
市工信委黨委書記、主任趙躍駟告訴記者,『十百千管理昇級擂臺賽』就是參賽企業通過集中培訓和教練指導等方式,用10天尋找到自身在管理上存在的瓶頸問題,然後用100天時間實現突破,最後以點帶面,吸引1000家企業參與到管理昇級的活動中來,達到管理改善的目標。
『2009年,公司完成銷售不到4000萬元。但在執行了管理昇級方案的去年10月份,公司完成的銷售額中收回現金就達到3000多萬元,一個月完成了一年的事情。』湖南宇環同心數控機床有限公司董事長許世雄真切地感受到了該模式帶來的效益。據悉,『十百千管理昇級擂臺賽』活動今年將走進園區,市工信委擬在全市范圍內選擇4個園區(區、縣)聯合舉辦四場次,預計年內推動120家企業實現管理昇級。 案例1 星港家居 擂臺賽首月利潤環比增長4倍
【瓶頸】
已躋身全國床墊行業綜合實力前五強的星港家居經過了26年的發展,已建立了很好的市場認知度,但規模和業務運營模式仍是屬於中小型制造企業。參加『十百千』管理昇級擂臺賽後,星港家居項目組學會用價值鏈進行瓶頸分析,最終確定其瓶頸為淡旺季銷售不均,即訂單不均衡。如何根據淡旺季建立有效庫存?如何提昇資金使用率?這是迫切需要解決的問題。
【破解】
經過嚴謹分析和反復論證,星港家居以均衡淡旺季訂單為目標制作了目標藍圖,通過采取用庫存面料定制淡季促銷品、幫助經銷商優化庫存、淡季經銷商享受提貨折扣、與賓館建立快速信息反饋機制等方式來突破季節性銷售不均的難題。
送貨車一直是星港家居的老大難,旺季大量缺車、淡季大量閑置,成本高居不下。擂臺賽教練組對流程進行梳理後,建議物流外包,既解決人和車的問題,又變物流公司的倉庫為星港家居的倉庫,這種方式解決了星港家居因淡旺季訂單不均導致的直接人工費率上漲、運雜費增長、旺季庫存資金佔運營資金比例過高等一系列問題。
【效果】
擂臺賽期間,在各種要素成本較同期增長一倍的情況下,星港家居擂臺賽首月(2010年10月)利潤與9月環比實現4倍增長。擂臺賽後,該企業順利突破季節性銷售不均的難題,去年第四季度實現銷售收入同比增長39.11%,環比增長93.44%;第四季度的利潤總額比去年同期增長了95%,銷售利潤更是提高到了18%的行業較高水平。 案例2 泰嘉新材 100天攻克高端產品技術難關
【瓶頸】
泰嘉新材經過8年的發展,成為國內鋸帶行業的領先者,但與國際一流產品相比,其產品性能和質量還有較大距離。在『十百千管理昇級擂臺賽』訓練營,企業管理層確定唯有實現高端新產品研發的瓶頸突破,纔能實現泰嘉新材未來跨越式發展,並鎖定高端產品的研發定型與某國際一流的產品對標作為瓶頸突破的方向。
【破解】
在管理教練團隊的專項輔導下,泰嘉新材運用對陣方法論和全套工具,聚焦技術人員發散的思維,並以產品研發流程的關鍵要素作為充分條件,繪制了目標藍圖。
在100天管理突破的初期,該企業首次應用瓶頸識別方法將研發突破點鎖定為優化熱處理工藝參數來提高產品的耐磨性,以此達到縮短與對標產品的差距。同時特別聘請了國內外知名的材料及熱處理專家與技術人員進行反復研討,找到最佳參數。技術研發指標達成後,泰嘉新材組織了產品應用測試組,帶著新產品及國外對標產品的同規格產品,到長期使用對標產品的客戶處進行試用。經過現場對比試驗,泰嘉新材新產品的性能完全超過了國外的對標產品。
【效果】
擂臺賽100天內,泰嘉新材一舉攻克了曾經4年研發都不能突破的技術難關,完成了兩項高端產品的研發定型和初步批量生產任務,產品性能達到了世界頂級品牌的91%至93%,為泰嘉新材從國內鋸帶行業第一品牌朝向世界鋸帶行業一流企業昇級邁出了關鍵的一步。 案例3 正大輕科 日均節約成本3萬元
【瓶頸】
作為國內造紙裝備行業的隱形冠軍、以專業生產造紙通風機出名的湖南正大輕科機械有限公司(簡稱『正大輕科』),多項產品填補國內空白。但隨著業務量的增加,企業利潤卻始終難以提高。
【破解】
根據企業全價值鏈的梳理,正大輕科從設計、工藝、供應、制造、倉庫等5個方面擬定直接材料成本的具體指標,制定相對應的、切實可行的行動計劃,在此基礎上,結合原有相關薪酬制度和考核制度,專門制定了績效考核和年度、月度激勵機制。確定『目標藍圖』和『實施計劃』後,公司內部迅速掀起了『獻計獻策、降低成本』的熱潮。
【效果】
在100天管理昇級擂臺賽中,正大輕科選擇成本降低、尤其是鎖定降低直接材料成本作為瓶頸突破的主要方向,三個月節約直接材料成本304萬元,日均節約成本3萬元,年利潤同比增長142.41%,第四季度利潤同比增長400.9%。 權威點評 管理昇級擂臺賽開創長沙新模式
省政協經科委主任吳金明教授:『長沙市中小工業企業十百千管理昇級擂臺賽』的探索,是一個多方參與、共同促進、多方共贏的成功項目。擂臺賽方式充分體現了『政府搭臺,專家指導,企業唱戲』的精神,變政府『要我昇級』為企業『我要昇級』,從『相馬模式』變為『賽馬』模式。有黨委政府的正確決策,有專家全價值鏈的分析方法,然後有企業高層和管理團隊全面地參與和認真執行,這三點綜合起來在全國是一種首倡。
這種首倡可把它概括為一種長沙新模式,主要體現在三個方面:一是政府行政模式的創新,工信委把管理昇級競賽作為調結構、轉方式的一個重要抓手,在全國首屈一指;二是政府服務模式的創新,本次擂臺賽是一次具有實踐意義的公共服務職能外包創新,政府有限的扶持資金起到『四兩撥千斤』的作用,有效整合和撬動社會服務資源;三是中小企業的管理標准和管理方法創新,借助社會智力機構的能力,並充分調動了企業參與的積極性,探索出了適合中小企業的管理標准和管理方法,為中小企業管理提供了具有示范作用的案例。記者章盛莉蘇毅
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