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我國是世界包裝制造和消費大國,塑料包裝在包裝產業總產值中的比例已超過30%,成為包裝產業中的生力軍,在各個領域發揮著不可替代的作用。
包裝被譽為『產品的第二生命』,隨著市場經濟的深化、企業品牌競爭的日益激烈,作為直接與消費者接觸、體現『看得見的質量』的產品包裝,成為越來越多的企業關注的焦點。在這一大背景之下,2009年10月,一家佔地面積達108畝的新型塑料包裝企業——南京精工塑業有限公司誕生了。
銷售聚焦化
包裝行業強手如雲,作為後起之秀的精工塑業,如何使自己在最短時間內邁入行業的頂尖之列?從公司成立之日起,精工塑業便進行了多方位、多層次的考察調研,最後,精工確定了一條與眾不同的新型發展思路,那便是『銷售聚焦化』。
『銷售聚焦化』在國外已有成功的先例,那便是瑞典的著名包裝企業利樂公司,利樂成立之初就把服務的客戶領域聚焦在液態牛奶領域,直到十多年之後纔逐步擴充到果汁、飲料等其它食品行業,如今,利樂已經成為全球最大的軟包裝行業;
對於年輕的精工而言,在起步階段應該選擇哪個行業作為銷售聚焦呢?經過細致的市場調研之後,精工塑業決定,選擇平時不引人注目、但近年來增長強勁的潤滑油行業。
隨著中國成為全球第一大汽車生產國,中國也已經同時成為全球僅次於美國的第二大潤滑油市場,目前,全國規模以上的潤滑油生產企業共有400多家,年產量達800多萬噸。但與此同時,全國卻沒有一家專門為潤滑油企業提供塑料包裝的工廠,這使得許多潤滑油企業在包裝上的革新設想無法落到實處,整個行業的包裝水平也由此而停滯不前。
市場的空白就是機遇!在走訪了全國十多家潤滑油企業之後,精工塑業果斷決定,將『專門為潤滑油企業提供包裝』作為公司現階段的發展重點!
客戶精品化
潤滑油行業品牌雲集,企業實力參差不齊,應該首先選擇哪種類型的企業作為突破口呢?精工塑業樹立了『客戶精品化』的策略,將服務的客戶目標直接鎖定為世界五百強企業。
要想『引鳳』就要先『築巢』,沒有先進的生產設備、一流的管理制度,國際級大客戶的引入便無從談起。為此,精工塑業的員工兵分幾路,一路專門負責拜訪在華的國際潤滑油企業,了解他們對於塑料包裝的需求,另一路專門負責采購最先進的包裝機械設備。
到2009年底,兩路人馬都有了一定的收獲,銷售小組『請』來了一家合作意向非常強烈的500強客戶——美國霍尼韋爾公司,而采購小組更是將抗跌落測試儀、比色儀、抗壓測試儀、自動貼標機、膜內貼標機、單模頭單腔、雙腔、雙工位中空成型機等一系列先進的生產設備全部『囊括一空』;先進的設備、整潔的廠房,讓前來參觀的霍尼韋爾客戶贊不絕口,雙方接觸不到一個月時間,便正式簽訂了合作協議;
然而,作為精工的第一家客戶,霍尼韋爾提出的要求也頗為苛刻:要把原本在美國制造、重量已經很輕的一款包裝再降低10克重量;這是一個極具挑戰性的任務,俗話說,『沒有金剛鑽,別攬瓷器活』,全球500強客戶的生意,還真不是那麼好做的!
精工人深知,這一任務能否解決,直接關系到能否順利合作霍尼韋爾這個國際級大客戶,為此,他們發動全公司上下的力量,群策群力,從原材料結構、包裝結構、生產工藝及流程等諸多方面提出了十多套可行性方案,七克、八克、九克……在接到任務之後的第二十九天,終於實現了包裝聽重量降低10克的目標!
在實現了與霍尼韋爾的合作之後,精工塑業又乘勝追擊,贏得了另一家國際級的潤滑油企業——美國通用集團下屬的德爾福公司的潤滑油產品包裝訂單。德爾福是全球最大的汽配生產企業,與德爾福的成功合作,使得年輕的精工塑業在整個華東地區的塑料包裝行業內引起了不小的震動。
有了霍尼韋爾、德爾福這樣的大客戶,更加堅定了精工塑業發展的信心,從今年4月份開始,精工塑業完成了新一輪的生產設備引進和技術昇級;與此同時,精工塑業的客戶開發速度也可謂是勢如破竹,今年下半年以來,他們先後與馬來西亞國家石油公司——馬石油、法國國家石油公司——道達爾達成了全面的合作,從而在不到一年的時間內,就使得自身所擁有的世界500強客戶達到了四家,創造了國內塑料包裝行業的一項奇跡!
與此同時,精工塑業也更看好本土潤滑油企業的發展,他們的首要目標便是同在南京的國內潤滑油新銳企業——龍蟠石化,龍蟠石化所生產的龍蟠潤滑油近年來每年的銷售增長率都在50%以上,如此重要的客戶自然是不能錯過;幾番接觸之後,龍蟠石化欣然決定,將所有的潤滑油4昇聽包裝全部交給精工塑業生產!
新生的精工塑業,與潤滑油行業結下了不解之緣,也在不知不覺中成為了國內潤滑油包裝行業的『龍頭老大』。
銷售延伸化
精工塑業認為,現今社會,商品包裝在銷售中的地位和作用越來越令人矚目,好的包裝,不僅可以提昇品牌價值與企業形象,更可以直接在終端發揮消費者攔截的作用,成為不可多得的促銷工具。為更好的服務於客戶,精工塑業比一般的包裝公司付出了更艱辛的努力,他們不再僅僅是單純地為客戶生產包裝,而是不斷地派出服務人員,與客戶的銷售人員一道,到市場傾聽用戶對產品包裝改進的意見和建議。目前,精工塑業已經提出了2011年『銷售延伸化』的目標,目的就是要更多地挖掘與滿足用戶的需求,從包裝造型設計的獨特化等角度,為客戶開發別具一格、具有視覺衝擊力和市場競爭力的產品包裝,為他們的終端產品銷售助上一臂之力,實現包裝產品『精益求精、巧奪天工』的企業夢想!
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