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據民間經濟分析機構安邦集團調查,跨國企業在華行賄的事件近10年來一直上昇,中國在10年內至少調查了50萬件腐敗案件,其中64%與國際貿易和外商有關。
近日,有媒體針對電信設備供應企業進行了探訪,部分業內人士透露了一些內幕。
通過中間人完成行賄
一位電信業的資深人士說:『在電信業內,各種設備、服務的購買合同涉及的金額都是巨額的,少於100萬元的合同是很小的單子,大單一般都是上千萬元人民幣甚至是數千萬美元。有超乎尋常的利潤的交易,中間會有產生行賄活動的空間。』
在一家知名外資設備商華南區任職的張先生透露,達成單次交易一般要付出的『市場費用』約為該次合同涉及金額的10%左右,『除了公司老總,技術部門、財務部門等部門也必須逐個打點好,否則下面的人也會鬧上去。』
圈內人士透露,在電信業內做『灰色交易』跟做商務談判一樣,都必須擁有足夠的人脈,包括能利用對方的上下級、朋友、同學、家人等渠道,還可能請出投行、公關公司的專業人士或政府部門、通信院校的相關人士。
兩種行賄招數屢試不爽
據透露,在采購合同簽訂後,外資設備商常常以出國培訓的名義回報相關人士。知情人士說,贊助公關對象組織的論壇和研究活動、贊助受賄方的子女出國留學或為其安排工作等都是屢試不爽的。
通過關聯交易支付賄金的方式被業內人士稱為『完美行賄』。有人透露,不少通信企業的老總都有自己的公司,它有時會以其家人或朋友投資的面目出現,隱蔽性很強。『我們在談業務時,對方可能會無意說起「某公司不錯」;在合同簽下來後,我們就會將部分工程發包給這個公司做。那個公司能否做業務都無所謂,它只是一個工具。』張先生說,最普遍的『洗錢工具』是以提供諮詢服務的名義出現的公司,因為諮詢服務費用的定價的自由度最高,更能適應行賄的『需要』。
事後交易更難定罪
據說,一些外企通常會在雙方達成共識的情況下,待受賄方退休後再予以巨額的回報,『通常會聘請對方擔任自己的企業發展戰略顧問、名譽顧問等職,「顧問費」非比尋常。如對方仍能發揮較重要的影響力,他除了得到以往的回報,原有的利益關系仍將延續享受。』這種行賄手法被稱為『事後交易』。由於這種行為發生在受賄方退休後的時段,不易監控;而且是以『合法合情合理』的名目進行,所以更難予以定罪。
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