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比爾·蓋茨看好的平板電腦,在中國市場的推廣陷入了一種尷尬的狀態。今年6月下旬宏基中國總部與微軟中國宣布結成策略聯盟,針對中國市場推廣平板電腦。結盟50天後,微軟中國區首席營銷官吳世雄和宏基中國區執行副總裁吳沛晃在接受記者采訪時坦承,雙方耗資數百萬美元在北京、上海、廣州三個區域市場進行的平板電腦推廣,進展的很不理想。
宏基叫屈微軟高收費
『價格仍然比普通筆記本電腦高了1000元左右,平板的液晶顯示屏和微軟的平板操作系統,是我們比普通筆記本電腦價格高出15%左右的主要原因。』吳沛晃認為價格制約著平板電腦的推廣。
宏基剛剛對其平板電腦進行了一次調價,和兩年前相比,宏基最近推出的產品,已經賣到12000元左右,價位與目前一些主流迅馳賽揚機型相當。
據吳沛晃介紹,與傳統筆記本相比,宏基平板電腦的新增成本構成中,有一半是支付微軟的平板專用版操作系統的許可費,另外一半是平板硬件模具的設計與制造成本,因為宏基在全球的平板電腦市場出貨量最高,所以制造成本是宏基在平板電腦市場上的優勢。吳沛晃言外之意正是微軟操作系統價格太高。
微軟責備宏基推廣乏術
『我認為我們授權費用並不高,賣的多,授權費肯定可以更低。關鍵是應該搞清楚誰是目標客戶群,改變一些推廣方式。』吳世雄反駁道,『平板電腦的消費者不是普通消費者,而是需要平板電腦特有功能的人。相對於平板電腦所能帶來的巨大便利,他們不會在意這1000元錢。你用激光筆或者手持一根棍子在投影屏上比劃,不如直接在平板電腦上演示,然後直接投放到投影儀,包括交警畫事故圖,都會更直觀和快捷。』
『我想給消費者灌輸消費理念需要時間,也需要時間去改變他們的工作習慣。』吳世雄表示,迅馳筆記本在推出一年半之後成為主流,平板電腦自2002年底推出後也到了爆發的前夜。
對於只有宏基一家傾力與微軟合力推廣的問題,吳世雄似乎還有些想法,他透露,『其他廠商一直在和我們談推廣問題,其他廠商也可以加入到平板電腦的推廣行列當中。』
經銷商抱怨消費者不買賬
蓋茨今年訪華時,特意抽出時間到學校專門演示平板電腦的使用,以顯示老師和學生之間的交流有多方便。蓋茨表示,希望每個老師和學生以後上課時,手裡都拿著一臺平板電腦,這也顯示蓋茨這位軟件巨人對於平板電腦前景的看好。
而世界權威研究機構Garterner在最近發布的一份報告也認為,平板電腦在產品成熟度上已經比兩年前大大提高,在未來3-5年內將大幅度取代傳統筆記本電腦。
這給了微軟和宏基信心,吳沛晃表示,『宏基在國內平板電腦市場處於絕對領先的地位,佔60%以上的市場份額,預計今年全年的出貨量將達到PC總量的25%。』
吳沛晃說,推廣不順利有廠商、微軟和媒體宣傳等多方面原因。
針對目前筆記本市場真刀實彈的價格戰爭,宏基在給予厚望的平板市場可以打出的牌只有三張,吳沛晃表示,其一是通過與微軟的艱苦談判,努力降低操作系統的授權費用。其二是通過做大規模降低成本。其三就是通過不斷開發應用,以拉開其在擴展性功能上與傳統筆記本的距離。
但是海龍電子市場的一位經銷商卻抱怨道,『他們把幾十萬元一次的廣告費花在一分鍾的電視形象廣告上,卻根本不關心效果,老百姓到現在都不知道平板電腦是什麼呢。』有了經驗教訓後,微軟中國副總經理孫建東表示,『接下來微軟中國和宏基將開始新的一輪宣傳攻勢,給更多的人直接體驗平板電腦的機會。』
平板電腦
手寫功能只是平板電腦一小部分功能而已。簡而言之,平板電腦就是下一代移動商務PC的代表。從微軟提出的平板電腦概念產品上看,平板電腦就是一款無須翻蓋、沒有鍵盤、大小尺寸隨意,小到足以放入女士手袋,但卻功能完整的PC。比之筆記本電腦,它除了擁有其所有功能外,還支持手寫輸入甚至語音輸入,移動性和便攜性都更勝一籌,重要的在於商務性能極為強大。
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