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剛剛經歷三年高目標任務未能完成之痛的國內第一大電腦制造商聯想集團,昨天在京與香港同步發布了公司2004/05財年第一財季的業績。與市場預期基本相同,聯想稅後純利大幅增長21.1%,整體營業額為58.78億港元。其中手機業務首次實現盈利,這顯示聯想集團希望手機和電腦二元化發展的思路以及聯想進行的企業大變革已經初見成效。
手機增長成亮點
作為聯想重點發展業務,聯想集團一直虧損的手機業務終於在新財季實現首次盈利,已由去年的虧損2500萬元變為今年第一財季的小幅盈利90萬元。銷量同比增長145.9%,成為聯想集團業績的最大亮點。
聯想集團總裁兼CEO楊元慶表示,自主研發能力的提昇是手機業務增長的關鍵。聯想公布的資料顯示,本財季自主研發手機的銷量已經佔總體銷量的80%左右。楊元慶表示,代工的減少,對於提昇毛利率起到至關重要的作用。楊元慶坦承,手機對於聯想的利潤貢獻度不大,但是對於聯想實現總體利潤作用明顯。楊元慶表示,希望今後手機業務成為公司未來的一個重要增長業務。
電腦銷售穩定
作為聯想的核心業務,聯想PC總體銷量同比增長14.3%,這顯示聯想集團在其電腦業務上保持了穩定增長,但是與目前惠普和戴爾更高的增長率相比,聯想的增長率要低於競爭對手。
在聯想的主要競爭對手中,國際巨頭惠普和戴爾最為強大,它們依靠大客戶營銷和戴爾特有的電話直銷業務讓聯想的銷售人員頭痛不已。不過,在今年開始實行的電話營銷和大客戶銷售領域,聯想都有增長。
楊元慶認為,聯想集團已經打響了針對競爭對手優勢領域的阻擊戰,這將有助於聯想地位的穩固。對於由此造成的聯想銷售人員與其代理商搶單的情形,楊元慶表示,聯想在完成的400多單大客戶和電話營銷裡,與代理商發生衝突的只有5單,而且都是通過代理商來最終完成訂單,相互間的衝突並不大。聯想希望能與代理商共同成長。
轉出賠錢業務
除了PC和手機業務實現增長外,將一部分不賺錢的業務轉由其他公司代管,也是聯想今年業績增長的一個主要原因,這避免了往年聯想業績增長受制於虧損業務的弊病。
聯想集團高級副總裁王曉岩表示,公司QDI主板業務和網絡等非核心業務都已經轉由其他公司代管,聯想集團的業績基本沒有受其影響。
8月份,聯想還剛剛把另外幾個不賺錢的業務轉由其他公司代管,比如IT服務作價3億元股份轉給亞信,FM365網站作價225萬美元轉給楊瀾控制的陽光投資。
楊元慶表示,聯想已經將所有非核心業務轉出,在今後,轉出不賺錢的非核心業務將有助於聯想業績的增長。
發力企業客戶
在剛剛公布的一季度業績中,聯想集團的企業IT在電腦銷售比例中達到50.8%,同比有大幅增長,但是消費IT的增長卻只有1.2%。作為國內第一大電腦商,聯想集團以前的業績很大一部分來自於個人電腦。不過,昨天楊元慶表示,聯想集團今後主要增長將側重於企業客戶。針對大中城市的需求,聯想集團將推出有針對性的產品和策略。這也意味著聯想集團在面向鄉鎮市場推出2999元低價電腦後,有可能再次以『價格屠夫』的角色向大中城市出低價電腦。
對於如何處理與英特爾和AMD的關系,楊元慶表示,希望與雙方都有良好的合作,但是希望英特爾尊重聯想這個英特爾在華的最大合作伙伴,和聯想能夠進行長期合作。
楊元慶指出,聯想利潤從5年前的4.3億港幣成長到2003年的11億元港幣。在過去3年淨利潤增長最快的10家香港恆生指數公司中,聯想名列第六,這說明聯想仍在穩健的、健康的發展。在進行完企業梳理後,聯想『減法』已經做完,國際化仍將是公司未來的發展方向。
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