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在草原上,獵豹和羚羊是奔跑最快的兩種動物,但它們奔跑的內在動力是不一樣的。對於獵豹來說,如果它們奔跑得不夠快,那它可能就吃不到它們最喜歡的食物——羚羊。但對於羚羊而言,它們如果跑得不夠快,就會成為獵豹口中的食物。所以羚羊一定要跑得比獵豹快,而獵豹也一定要比跑得最慢的羚羊快。
一個是為了午餐,一個是為了生存!這也是中國企業與跨國企業在競爭時最大的區別!對於進軍中國市場的跨國企業,他們可以為了市場份額而幾年不賺錢,因為他們要的是獲得更大的增長,更多市場份額。他們已經有了足夠的儲備,所以他們虧得起。
但對於中國大部分企業來說,如何獲得長期生存的機會顯得更為重要,他們會將每一次的發展都作為繼續生存的條件。因為沒有豐厚的儲備,他們必須經得起風吹雨打的考驗,必須要學會在市場競爭中取得生存的縫隙。因此,比競爭對手更短的時間內獲取競爭優勢,是中國企業戰略的必然選擇!
比競爭對手成長得更快
更短的時間,意味著同樣的單位時間內,如果你沒有成長得比競爭對手快,那很可能會被淘汰!速度決定生命!有許多人不同意這種觀點,他們認為快不等於強,強不等同於大。快意味著風險,快意味著激進,快意味著冒失。這種觀點有它正確的一面,但對於現階段大部分中國企業來講,它並不是最優的選擇!
當前中國宏觀環境是什麼情況?是過渡時期。中國入世,意味著中國市場這扇大門會最終向世界敞開,這是市場發展大勢所趨。中國企業與世界企業同臺競爭已經正式開始,甚至在某些行業早就開始了。
競爭是在動態的市場環境中競爭,能不能獲得生存下去的機會,也就取決於未來短短的兩三年內。沒有進步就是退步,沒有比競爭對手更快的進步也是退步!適應不了市場發展的需要,就會被市場淘汰!
從這個角度分析,速度在未來幾年內肯定是中國大部分企業的必然選擇!
煙草商的速度變革
有一個煙草商,他們所在的行業是壟斷性行業,利潤相當豐厚,而且競爭的程度相對其它行業而言要弱很多。盡管國家對該行業要進行改革的說法已經多年,但一直是只見雷電不見風雨。在對行業做出詳盡的調研之後,煙草商在戰略的思維上主動變革,確定了『速度』與『變革』兩大主題,而且決意在市場與國家政策改革之前采取措施。果然,在戰略正式實施不久,國家政策雖然還沒有正式進行調整,但地方政府已經搶在國家之前,對該省的煙草行業進行結構性重組。在知道該企業進行了戰略改革之後取得不錯的成績,省政府領導表示將該企業作為改革的試點單位,進行推廣。
當然,我們不排除企業不能選擇速度戰略。因為中國有些企業雖然與國外大型企業相比差距甚遠,但在中國目前經濟總量的比例上已經算是大型企業了,相對他們企業的規模來說,他們的管理水平跟不上企業發展的需要。如果在這種情況下選擇速度戰略的話,無疑使他們的危機加速爆發,雖然企業家總期望把1%希望變成100%現實,但我還是認為,在穩健中求發展纔是中國企業的上上之策。
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