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『黑』招之一:以次充好
看著繽紛燦爛的商品彩頁,難免會產生一種購買的衝動,舉個簡單的例子:某超市彩頁中的榴蓮表色發黃,成熟誘人,但是真的走到店中,纔發現原來榴蓮總共也不超過30個,且個個發綠,根本沒有彩頁中的成色。柚子和紅提也是經常能做手腳的,宣傳海報上看著特別好,結果不是成色不好就是號小一圈。這種方法在水果和生鮮食品上用得最多,不知道誤導了多少老實的消費者。
『黑』招之二:特價做餌
同樣是彩頁商品,同樣有著低價,同樣有著它吸引人的外表,可是當你要購買時纔識破真相。導購員會一臉誠懇地告訴你:『您來晚了,所有的貨包括庫存都已經賣掉,新貨還沒到,您可以先訂貨,我們會通知您!』999元的53厘米平面直角彩電,69元的名牌電飯煲,按說應該有足夠的存貨,可商家為什麼平白無故給這幾個型號做特價呢?
原因常常是產品比較過時、型號不多或存貨不多要清貨。目前特價機也開始走進超市銷售,這種現象不得不防。此外,由於超市總想尋求促銷大力度,很多特價日用商品也容易讓消費者撲個空。『昨天看到的宣傳,明明這裡有賣1.6元的康師傅鮮橙汁!怎麼不見了。貨架上標著缺貨……只好看看其它飲料了。』把消費者用強有力的價格吸引過來,但是貨源不多,結果導致同類商品的銷售增長,這是超市的慣用手段。
『黑』招之三:低價錯覺
寶潔的綠色飄柔400ml纔賣21元,無數看到宣傳的顧客衝向超市,目標就是特價商品,可是傳言到了最後,就變成了某某超市的飄柔洗發水只賣21元。可是到了那裡纔發現,原來其他的飄柔價格高達26元,畢竟不是每個人都適合用綠色的飄柔啊,所以,一種普遍低價的錯覺讓人們不分原委,把架子上的洗發水搶購一空。
這其實也是超市銷售技巧中的一項,給同類商品中一款做超低特價,並大加宣傳,在吸引消費者來超市的同時還會給人一種普遍低價的感覺,從而促進其它商品的銷售,價格欺詐的帽子又扣不到商家頭上。
『黑』招之四:標價不准
目前很多超市的商品在銷售時都標出原價,再寫上促銷價,差價之大給人一種購買的衝動。可是其中有不少所謂的原價是有贈品時的原價,比其它超市同類商品的平價要高。此外,當消費者走進超市,可以看到四處張貼著的廣告,還不時有促銷人員將廣告宣傳單塞到消費者手中,裡面誇張地強調著某某商品有多便宜。可真正付款購物時,卻發現與廣告中的宣傳嚴重不符。如有一消費者在某大型超市看到廣告宣傳單上寫明『特價梭魚6元/斤』,消費者購買了幾條魚出來後,卻發現附近市場上同等品質的梭魚纔賣4元/斤。
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