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如今,私家車越來越多,但大部分買車人對車的特點、性能了解甚少,在買車過程中很需要一個懂行的人為他們做參謀。一些眼光銳利的人士就利用替人『驗車』這種方式去創業賺錢,竟日進斗金。
發現致富路
1991年,唐躍佳高中畢業後學了兩年汽車修理,之後又幫人開了7年汽車。9年裡,唐躍佳整天與各類汽車打交道,這使他對每款汽車的性能了如指掌。2000年3月,唐躍佳的一個朋友鍾先生請他幫忙驗新車。鍾先生選中車型後,唐躍佳開著新車去高速路上跑了兩圈,進行了路況檢測。唐躍佳將得出的結論逐條分析給鍾先生聽:這車裝配的音響比說明書上的檔次要低,至少得少花3000塊錢;排氣管安裝有點偏……
在鍾先生與銷售商簽合同的時候,鍾先生把唐躍佳發現的問題一一做了說明。銷售商起初還反駁,但在唐躍佳有理有據的分析面前,銷售商最後只得口服心服。為此,鍾先生少掏了將近萬元。
簽了買車合同的當晚,鍾先生給唐躍佳1000元的酬謝費,唐躍佳看到這麼多錢頓時驚呆了,他不接,但朋友非要他收下。之後,唐躍佳了解到,很多買車人對汽車銷售商都心存芥蒂,有時分辨不清哪樣的車可放心購買。請個律師吧,律師雖然有專業的法律知識,但又不懂汽車知識,還是讓人不放心。畢竟,買車動輒幾萬、幾十萬元,誰都害怕被人騙了。唐躍佳意識到,汽車銷售市場存在『驗車』這一項服務空白。隨後,他便有了以『驗車』謀生創業的想法。
經過長時間對車市的認真調查,唐躍佳說乾就乾。他首先印了5000多張名片,到車市散發,名片上的頭銜是『車輛體檢師』,在名片背面還介紹了自己從事多年車輛維修和駕車的經歷,提出的服務口號是『為你找到物超所值的愛車』。
新行當生意紅火
出人意料的是,名片發出後沒有一個人聯系唐躍佳。經認真分析原因後,他認為這是由於人們對這個新行當還不了解。隨後他就跟北京市交通臺一檔晚間資訊節目進行聯動,向收聽節目諮詢購車知識的聽眾提供免費『驗車』服務。這一招果然非常湊效,幾期節目播下來,聯系唐躍佳的人不少,就這樣,一批聽眾陸續成為唐躍佳的主要顧客。
新行當的產生牽動了不少記者的神經,結果『驗車師』作為一個新新職業登上了北京好幾家報紙的重要版面,其中《北京晚報》以《驗車師,我替車主排『地雷』》為題進行了大篇幅的報道,引起很大反響,不少買車人讓唐躍佳去『驗車』。唐躍佳按驗一輛車200?500元收取費用,到2000年7月份,唐躍佳的生意好得忙不過來了,月收入超過1萬多元。
小技術換來一座金山
在業界有了一定的影響,唐躍佳廣泛結交汽車界的朋友,從他們那裡獲得車界最新信息。唐躍佳還花6000多元買了一部數碼照相機,只要有車輛展覽,有汽車廠家推出新款車型,他就把照片拍下來,把一張張精美汽車圖片放大後掛在自己的辦公室裡,供買車人挑選。
在2001年裡,一些汽車銷售公司老板想請唐躍佳介紹客戶,並表示只要長期給他們提供客戶,他們不但能給客戶提供北京城最低的價格,成交後還能按成交價格的5%給他提成。唐躍佳知道這些老板是利用自己的技術做銷售商的『托兒』。但唐躍佳想,只要自己真實地對車的性能做評價,嚴把質量關,這其實是一件一舉兩得的事。
唐躍佳很快接受了這一新業務,憑借自己過硬的汽車維修、駕駛和檢測技術,一邊為客戶試車,一邊向客戶推薦各款車型,不到半個月,唐躍佳就成功地『賣』了3輛車,提成近5萬元。
到了2002年,唐躍佳在北京的名聲越來越大,收入也更加可觀,在短短的一年中,他就『賣出』278輛車,一共提成100多萬元。到2003年5月,唐躍佳與亞帝、麻芝等好幾個大的汽車銷售商建立了互惠互利關系,生意越做越大。
善於發現商機
『善於發現商機』是一句老生常談了。不過,這話說起來容易做起來卻不簡單。唐躍佳是個善於發現商機的人,所以他得以得風氣之先,捷足先登開拓商機,掘到第一桶金。
其實,商機是無處不在的,就看你有沒有發現商機的敏銳眼光。
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