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主流項目·開放式基金賣瘋了
牛市來了,一提到受益最大,大家都會想到證券公司。交易傭金實行了浮動制,在證券公司密集的城市,傭金大戰是免不了的。加上原來的高投入,以及運行的高成本,因此證券公司的日子並非想象般滋潤。
相關資料顯示,去年雖然有部分證券公司贏利,但是整個行業仍虧損。今年行情的好轉只不過是緩解了行業危機,但公司之間的競爭將更趨向白熱化。如果大券商真的不缺錢,為什麼又紛紛削尖了腦袋急著上市融資和發行債券呢?
有基金賣了100億
今年以來,許多證券公司門前的醒目位置均紛紛掛出了『××基金代銷點』的橫幅,而且許多證券公司代銷的開放式基金還往往不止一家,此景象成為了新年以來證券業中的亮麗風景。
由於去年開放式基金取得了很高的收益率,為投資者帶來了豐厚的回報,得到了市場普遍的認同,因此今年迎來了發展的高峰期。目前正在發行的開放式基金接近10家(還不包括即將發行的),均得到了投資者的追捧,銷售形式持續看好,募集資金總額的記錄不斷被刷新,有的基金銷售額甚至已突破100億元。證券公司均出現了工作人員忙著為基金認購者辦理手續的熱鬧景象。許多證券公司一天的銷售額竟有好幾百萬元。
代銷費賺頭大
代銷開放式基金有何好處呢?一位證券公司的工作人員道出了實情,由於基金管理公司的自身銷售渠道有限,因此通過券商的分銷點將會使募集任務盡快完成,而基金公司給證券公司的代銷費率大概為銷售額的1%。
1%的代銷費用似乎不大,但是累計起來卻大得驚人。近期募集完成的幾家開放式基金,籌資額均在50億元以上,僅代銷費一項,相關代理券商就有好幾千萬元入賬。以此推算,年內代銷費用上億元應不是難事,對於這種幾乎沒有任何投入和風險的業務,難怪各大券商是樂此不疲,來者不拒。開放式基金賣得越瘋,意味著證券公司的收入也就越高,這已成了證券公司新的利潤來源。
非主流·生財之道
NO.1賣消息空手套白狼
在近期發行的某投資報上出現的幾則廣告,自稱有即將啟動大牛股的內部消息,尋求與50萬元以上大資金進行合作。等與之合作的資金賺了錢之後,再進行利潤分成。此類廣告往往只留下電話號碼,其他情況一概不知。這在前幾年的證券市場很難看到。
依靠內幕消息賺錢是此類廣告背後的關鍵,真有完全准確的消息嗎?記者想與之就此問題進一步詳談,但對方始終拒絕見面,只通過電話聯系,而且提出所產生的利潤他們要得三成。
從廣告內容來看,此類行為正是由於證券市場的好轉而應運而生的,他們征集的對象均是50萬元以上的中大戶,參與的資金不少。若果真如此,一夜暴富對於這些人來說,並非神話。
這種只聞其聲的高人究竟是何方神聖?業內人士認為:做此廣告的多半屬於一些有消息來源,但又不能完全確定的人。對於完全知曉內幕的莊家,其手中資金動輒超過億元,不會在乎小資金;只有那些知道點二手消息,甚至是三手消息的人,想碰運氣獲得一些額外收入。如果消息屬實的話,即一步邁入百萬富翁之列;消息不准也不要緊,因為自己一分錢也沒出,大不了換個手機號碼再來一次。業內人士提醒大家,做此廣告的人也不排除一些空手套白狼的投機者,因此廣大股民為了手中資金的安全,對於此類消息還是要慎重。
NO.2投資諮詢借牛市翻身
股市低迷,證券公司勒緊了腰帶過日子,投資諮詢公司度日如年,許多諮詢公司也不得不面對關門的結局。本地諮詢機構中,2001年以前風光無限的道博諮詢、倍新諮詢如今已銷聲匿跡。 如今行情好了,賺錢的機會又來了!
工作室:個人月收入過萬元
走工作室路線的主要是一些有技術分析能力的個人和成立不久的諮詢機構。他們依靠券商給予的傭金返還獲取收益。由於這個群體每月所做的交易較為頻繁,因此收取的手續費返還數額也為數不少。
一位在工作室工作多年的張先生告訴記者,目前證券公司中從事此職業的人員相對較多,每個工作室所掌握的資金從幾百萬元到幾千萬元不等,券商給予的手續費返還也至少在20%以上。全國幾千家證券公司,這樣1個月的總收入估計將達到幾百萬元,一年有好幾千萬元。而這還僅僅是保守估計,這位張先生還向記者透露,隨著行情逐步的好轉,目前月收入超萬元並非難事。
會員制:資金量至少千萬
走會員制路線的多半是一些時間較長的諮詢機構,有正規手續,有較有名的諮詢人員,投資者對其的信任度較高的。這些諮詢機構的收入來源主要是收取股民的會員費,為其提供相關的諮詢建議和投資報告。
從收取的費用來看,少的在千元以上,收取會員費萬元以上的也不在少數,一位諮詢機構的工作人員告訴記者,10萬元的資金需要支付的年費為3%,即3000元,此費用提供的服務僅限諮詢建議,對於最終的輸贏則不作任何保證。目前國內這種諮詢機構有好幾十家,而且全國都有服務點,以每個點收取的會員費5萬元計,那麼全國諮詢機構收取的會員費應有近千萬元,這些當然都是牛市所作出的貢獻。
NO.3書籍軟件持續熱銷
中國證券市場已有13年歷史,炒股的相關書籍也隨著投資者的需求不斷昇級換代。在對西南書城等圖書銷售點的采訪中記者了解到,春節之後,證券類的書籍一直銷售看好,書店的炒股書籍作者大都不為人所熟知,價格卻多在20元以上。
雖然近期炒股書籍持續熱銷,但與當年唐能通的《短線是銀》80萬冊的銷售量相比相差甚遠。不過從全國銷售來看,每本新書僅以1萬冊發行量,每本售價20元計算,收入就在20萬元,這個市場也是不容小視。對於這些書籍的作者來說,如果銷售勢頭看好,收入幾萬元並非難事。
同時,炒股軟件的勢頭也增長迅猛,技術類分析軟件大行其道。一套飛狐軟件的售價僅為680元,一旦加入了幾個獨特分析指標,價格便飆昇至1580元,整整多了900元,而且近期銷售勢頭一直不錯。而原本與股票相關的傳呼機、行情接收機也隨著股市的走好,行情日益看漲。
NO.4股評會嗓門又變大了
相信許多老股民還記得當年股評報告會的盛況,一旦有著名諮詢師參與,會場一定擠得水泄不通。但隨著2001年股市的狂瀉,投資者參與股評會的熱情也就降到了歷史的最低點,市場連賺錢的機會都沒有,股評師再有能力,能夠救股民於深套之中嗎?
時過境遷,現在機會也就來了。股民看到了解套的希望,參與股評報告會的熱情也就重新被激發了,大大小小的股評報告會也就宣傳開了。不過此時的股評報告會可不是免費的午餐,需要自掏腰包。
前不久成都有一位並非分析師的投資者開了一場股評報告會,門票100元,仍有好幾百人參加。一位投資者會後認為,作報告的人大部分時間都在自吹自擂。
上面談到的這位人士所收的門票為100元,與下面這場股評報告會比較起來可就是小巫見大巫了。近期在上海舉辦一場為期兩天的股評會,確實有較為知名的分析師出席,但門票價格不菲———1680元!不知最後參會的能有幾人,投資者是否能夠獲得超過此價值的回報卻值得懷疑。不過可以肯定的是,這次股評報告會又讓有的人大賺了一筆。
評論股市之外的賺錢功夫
開年以來的股市一掃前兩年的低迷,熱潮湧動,大家都能知道牛市已經來臨,賺錢的機會又回來了。
笑到最後,賺得最多的會是誰呢?是股民嗎?其實不然。證券市場作為一個高風險的市場,歷來都是風險與機遇同在,從去年年底以來,市場熱得燙手,漲幅超過50%的股票比比皆是,但卻並非所有人都是贏家。
有這樣一個故事:在一座大山裡發現了金礦,許多人聞風前來淘金,由於大山前隔了一條大河,於是衝著巨額利潤而來的人只得依靠擺渡過河。由於需要過河的人太多,不得不在河邊排起了長龍。結果挖到黃金賺了大錢的人不多,反而是橕船擺渡的人修起了洋房,賺了個盆滿缽滿。
證券市場正是如此,目前我國滬深兩市的流通總市值約為1.4萬億元,開戶總數超過7000萬戶。面對這樣一個巨大的蛋糕,其相關行業產生的利潤絕對不容小視,同時其蘊藏的風險與股市相比,幾乎是微不足道的。特別在牛市來臨的時候更是如此。
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