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保險推銷員李紅做事非常認真,他的業績在公司裡名列前茅。他還有一大愛好,就是特別喜歡玩福利彩票,而且對小盤玩法如15選5很鍾情。
在一個陽光明媚的初春早晨,李紅如往常一樣接觸了幾個客戶,為他們度身定做了幾份保險之後,就來到南開區一家福利彩票投注站。在這兒,他與周圍彩民愉快地聊起了彩票。
初識福利彩票源於一次巧事那是在去年五月中旬的一個周日,李紅帶孩子到水上公園玩,玩累了他們在湖邊找張椅子坐下休息,椅子的另一頭坐著位老者專心看著寫有數字的一些紙張。突然刮起一陣風,將他孩子的太陽帽刮到了湖邊,李紅趕緊起身要去拾帽子。這時,老者著急地對李紅說:『年輕人,幫忙把我那兩張紙揀一下。』李紅把被風刮掉的兩張普通的白紙揀回來,遞給老人。他看到那些排列有序的數字感到奇怪,就問老人:『您老是搞科研的?』老人笑了笑說:『我原先是一名工人,這不,退休了,沒有什麼事做,就參與彩票游戲了。剛纔你幫我拿回來的是這幾個月的搖獎號碼統計,投注時做些參考。』一說到彩票老人臉上洋溢著自信,他滔滔不絕地講了起來:『其實人們玩彩票是很好的一項業餘活動,它能夠健腦益智,充實生活,我甚至感覺通過彩票對許多家務煩惱事都看開了,彩票成為了我的一種期待,自然地對其他小事情就沒有了太多的計較。』李紅覺得一位老人對彩票如此癡迷,肯定有他吸引人之處,於是他在以後的日子裡關注彩票,試著參與,並喜歡上。現在他一直堅持參與的是天津福彩15選5。
彩票增強了他挑戰壓力的自信保險推銷是比較辛苦的工作,而且推銷失敗更是家常便飯,身體的疲憊和心裡的壓力使李紅的心緒時常處於焦慮狀態。雖然憑著對事業的執著他小有成績,銷售業績還算不錯,但其中付出的艱辛李紅現在提起來還頗有感觸。他說:『那一陣子我真想退出了,日日面臨挫折,銷售不能很快打開局面,收入微薄,家庭生活受到影響。那位老人對彩票的普通詮釋使我醒悟,我們每天推銷保險,也像玩彩票一樣,失敗不可怕,只要不失去信心,你總想著還有下一次的希望存在著,於是心態會歸於平衡。我現在玩彩票,為的是留存一種感受,將彩票能夠錘煉人的意志力的特殊功效用在工作上,於是取得了意外效果。我現在不會因一單活沒有談成而灰心喪氣,相反我會從自身和客戶的角度找出沒有成功簽單的原因,這樣我「吃一塹長一智」,信心逐漸增強了,工作也輕松多了,慢慢地業績也上來了。』
彩票助他銷售保險蒸蒸日上李紅對彩票越來越感興趣,一有時間就找一些報紙和書籍,研究投注技巧。他發揮保險人員頭腦靈活、善於揣摩他人心思的優勢,經常在投注站講解彩經,很受彩民歡迎,他總結出的一些15選5投住方法比較實用,不少彩民使用他推薦的方法獲了獎,為此他在彩民朋友中有了一定的威信。有一次,他看到一彩民經常采用復式方法投注雙色球,投入較大,中獎比較低,與這個彩民聊天時了解到該彩民對號碼走勢很少關注,完全憑借感覺選號。於是李紅就用心研究了一下雙色球的投注特點,並介紹給那位彩民,對該彩民的投注很有幫助。他曾經幫助那位彩民選擇了8+2個雙色號球,結果這位彩民中了一個三等獎和若乾小獎。而當這位彩民知道他是做保險行業的時,就對李紅說:『你這個人實誠,我早打算給愛人上份保險,得,這次就交給你做了。』李紅根據該彩民的經濟狀況和他愛人的情況,為地仔細設計了一份保險計劃,博得這位彩民歡迎。為此李紅簽下了一份一萬多元的保險單。通過玩彩,李紅結識了更多的朋友,而這些朋友也給李紅帶來不少生意。(口玉)
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