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依靠2003年全球超過38%的驕人市場佔有率,諾基亞足以在手機行業揚眉吐氣,但在中國市場長期只能擔當『大副』角色。現在,諾基亞已經決心根除這一心病。昨天,諾基亞中國公司宣布,在歷時1年的計劃和准備之後,諾基亞中國的重組接近完成。諾基亞中國公司副總裁趙科林稱:『重組將幫助諾基亞中國全面提昇整體競爭力和運營效率,以全力爭奪中國手機銷量第一。』
新架構凸現中國地位
在新的組織架構下,從2004年開始,中國市場(包括內地、香港和臺灣)將從亞太區獨立出來,成為諾基亞全球五大市場中惟一的國家市場,與歐洲區、中東和非洲區、美洲區、亞太區一樣,組成諾基亞的全球戰略。
諾基亞中國公司的瘦身行動也在1月完成,9大業務部門被重組成4部門——手機、多媒體、網絡和企業解決方案。至於四大主業以外的其他項目,諾基亞將把其從現在的業務中剝離出去。趙科林透露,『包括風險投資在內的部分業務已經被歸到諾基亞在上海成立的新業務發展中心』。
從重組開始之初,『集中精力於主業』就一直是諾基亞考慮的核心內容。
新合資公司只待東風
在機構重組的背後,諾基亞中國公司更加看重的是把4家合資公司進行重組,在北京成立新的合資公司計劃。
據諾基亞網絡(中國)副總裁何慶源介紹,到今年2月份,諾基亞已經和4家合資公司的中方股東簽署了合並的有關法律文件,只待政府有關部門審批後,新的合資公司就將正式掛牌運營。諾基亞在中國的4家合資企業分別為:生產手機的首信諾基亞與東莞諾基亞;生產電信設備的北京諾基亞航星公司和蘇州諾基亞。4家合資企業合並後,新合資公司將成為中國最大的合資企業,擁有國內最大的手機生產和出口能力。
盡管諾基亞不願透露合資公司具體的股份比例,但可以肯定的是,諾基亞在合資公司中的股份比例肯定將在原合資公司的基礎上獲得增加,而中方股東將徹底邊緣化。對合資公司擁有絕對的話語權,以便在2004年的手機和設備市場上采用統一的策略,是諾基亞重組合資公司的主要原因之一。
另外一個不可忽視的因素是,合並合資公司有望進一步降低諾基亞中國公司的運營成本。受到政府降低增值稅返還力度的影響,諾基亞希望通過合並合資公司,提昇合資公司的規模以增強成本競爭力,同時避免4家工廠的內部競爭,使中國成為諾基亞全球最重要的生產基地和研發基地。
兩大主業全面出擊
新年剛過,從中國聯通傳出消息,諾基亞為聯通定制的一款終端CDMA1X手機已經正式上市。『2004年諾基亞將加大新型手機的投放速度,諾基亞不僅要在銷售額上保持國內第一,而且2004年要成為國內銷量第一,超過主要的競爭對手。』諾基亞中國公司副總裁趙科林表示。趙科林口中的超越銷量競爭對手,其目標無疑直指摩托羅拉和波導。在信產部和賽諾的數據中,波導和摩托羅拉分別佔據了國內銷量第一的位置。
據了解,2003年諾基亞仍將延續其在CDMA的低價策略,這款剛剛上市的彩屏CDMA1X的定價就低於2000元,在同類產品中明顯偏低。在諾基亞原有追求利潤率和銷售額的策略中,CDMA明顯不具備優勢。但由運營商主導的大批量集中采購模式,不能不使急於提昇銷量的諾基亞對其產生濃厚興趣。
此外,諾基亞也開始在電信設備和數字集群業務(對講)市場發力。據知情人士透露,春節前諾基亞已經和網通旗下的正通網絡達成了協議,諾基亞將為網通在北京的數字集群業務提供電信設備和手機。更為引人注目的是,在信產部的第二次3G外場測試名單中,諾基亞受命為網通在北京進行WCDMA測試。
業內人士認為,盡管國內電信市場的競爭已經接近慘烈,但在摩托羅拉、波導等手機巨頭紛紛向數字家電、汽車等領域擴展之後,通過重組,在中國建立類似於全球的手機霸主地位,纔是諾基亞最終的目的。
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