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長沙的晉先生做服裝生意已經有3年了。3年來,他做過普通經銷商,也做過品牌省級總代理。在一個小型的慶祝酒會上,他向朋友們透露了一些內幕,供朋友們在春節購買打折服裝時參考。
他說,一般情況下,打折的目的不外乎兩種。其一是促銷,其二是洗貨。
促銷式的打折,是對當季新款而言。利用節假日人多的時候打個8折、9折的,以求薄利多銷。一般情況下,如果是一個成熟的品牌,在商場經營的普通服裝經銷商,促銷打折的讓利不會超過30%,即通常所說的7折。因為普通經銷商的進貨價大概在3.5折到4折之間,好的品牌甚至會接近5折,而商場一般都會從營業收入中抽利25%左右。
洗貨是對過季和壓庫貨物而言。對於剛剛過季或即將過季的正品服裝,經銷商的折扣大多是6折或5折。對於一般的經銷商來講,此時已基本無利可言、目的是盤活資金;對於不玩任何貓膩的省級總代理來講,在商場以這樣的折扣處理也只是微利了。
他特別提到,對於3折以下的洗貨,消費者要多留個心眼。如果是廠家直銷,或許還是正貨,別說是一般的經銷商,就是省級總代理,3折基本上是底限,3折的洗貨只是為了消滅積壓、減少損失,所謂『賣頭不賣尾』。
但是,現在市場上也有一些專門靠賣大折扣商品賺錢的經銷商。大折扣有兩大秘密:其一,大多數情況下,是經銷商在玩價格障眼法,並非揮淚大甩賣。這樣的手法在一些低檔服裝中,幾乎是一個公開的秘密。但也有人利用人們對大商場與洋品牌的信任心理,在商場常年明低暗高地打折賣貨,這樣的服裝常常冠以稀奇古怪的洋名,標價嚴重與價值偏離。應該特別警惕的就是這類欺詐式的打折;其二,是壓庫品或次品。如果是一些已經在市場上樹立了品牌形象的服裝,又是在專賣店或專營櫃大打折,這些服裝要麼是積壓了一年以上,要麼是次品。
據他透露,經營處理貨品的商人,進貨價遠比正品進貨價低,這樣的打折是有利可圖的。一般情況下,這些服裝的毛病並不明顯,只有專業人士纔能發現,比如面料上有一處細微的掛絲等等。對於相信名牌的消費者來說,這些服裝仍然比相對低檔的服裝有品位。要注意的是,這類服裝大多只換不退,選購時一定要認真仔細,纔能從中淘到價廉物美的衣服。
晉先生認為,當今時代審美出現了多元化的傾向,大多數的人是根據自己的審美習慣選擇服裝,對於一些不大在乎潮流的人們來說,許多品牌服裝的樣式基本不過時,選擇打折時去選購品牌服裝還是合算的。但是,賣的永遠比買的要精,一定要注意貨比三家,適當了解市場上相同檔次服裝的價格定位,識破價格障眼法。
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