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2004年,眾多乳品品牌將成為中央電視臺廣告大戰的新銳力量。在中央電視臺2004年黃金段位廣告招標會上,蒙牛以3.1億元的巨額巨額投入成為央視新標王,緊隨其後的是伊利,投入2.14億。此外,三鹿、完達山、維維等乳品企業也參加了競標。
據有關人士介紹,在乳品行業,廣告投入至少佔銷售額的15%以上。根據世界權威市場調查機構AC尼爾森監測的有關乳品企業投入廣告的具體數據:2003年1至10月,中國乳品企業在大陸總共投入廣告費用為28.24億元。
其中,長富牛奶投入費達9200萬元,佔其銷售收入的比例為30%;完達山投入的廣告費為1.08億元,佔其銷售收入的10%;娃哈哈投入廣告費為2.41億元,佔其乳品銷售收入的9%;蒙牛投入廣告費3.74億元,佔其銷售收入的8.9%;伊利投入廣告費4.27億元,佔其銷售收入的8.7%;光明投入的廣告費為2.17億元,佔其銷售收入的5.5%;三鹿投入的廣告費為2.31億元,佔其銷售收入的5.4%。
專家指出,一般產品銷售量大的企業,廣告投放絕對值也大。以蒙牛為例,過去幾年中,蒙牛的年均發展速度高達365%,2003年1至10月,實現銷售額42億元,全年穩超50億元。如果以此銷售額來推算,蒙牛廣告投放的額度也有5億到6億元之多。而以蒙牛2004年100億的營銷目標計算,央視投標額3.1億元,只佔其銷售總額的3.1%,如果考慮折扣因素則更低。根據目前全國乳品企業的平均營銷費用佔企業銷售總額的8%到15%計算,蒙牛明年在市場營銷方面合理花費應在6至12億元的區間浮動。
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