日前，記者從柯達公司證實，其低調推出的新版衝印店在北京已發展到40多家。而且，柯達負責衝印店業務的民用攝影產品部亞太區零售通路管理總經理李明和上周抵京。據了解，其主要目的就是推進柯達新版衝印店在北京的發展。

　　柯達新版衝印店對新加盟者極其苛刻，要收取數額不菲的加盟費，並要求使用柯達相關設備，但對『投靠』麾下的富士衝印店卻開出了誘人的條件：可以繼續使用原來的富士衝印設備。這種軟硬兼施的策略讓業內人士覺出了一種不尋常的味道：柯達欲挖『富士系』牆腳。

　　『改版』提昇30%競爭力

　　據悉，柯達新版衝印店在今年初首次引進北京。柯達方面提供的說法是，柯達每隔一定時間就會對衝印店進行『改版』，這是『例行公事』，目的是『幫助店家提昇品質和形象，同時帶來更多利潤。』

　　李明和此前曾對媒體表示：『一個店鋪僅僅改一下裝潢，營業額就同比增長15%，再改變一下服務，營業額就會增加30%，所以，柯達公司的店鋪每隔兩年就要實行一次變革，從而爭取為他們提昇30%的競爭力。』

　　新版衝印店在業務拓展方面進行了探索，譬如在上海已開通了售票、手機影像下載以及聯邦快遞服務等。最新的消息表明，北京的柯達新版衝印店店主將在本月12日開會，探討如何將這些業務引入北京。

　　『逆勢』收取加盟費

　　值得注意的是，此次柯達衝印店改版的突破之一，是首次對加盟店收取一定的費用。據悉，今年加入柯達衝印體系的店家要繳納數額不等的開業套餐。

　　在市場競爭如此激烈的今天，很多競爭品牌希望擴大自己的通路數量，為什麼柯達卻反其道而行之？李明和在接受記者采訪時表示，目前柯達衝印店追求數量和質量的平衡，在繼續擴大衝印網絡的同時，也會兼顧衝印店的服務質量和店面形象的專業化，新版的推出就是為了達到這種平衡。

　　一位業內資深人士也認為，柯達目前在北京衝印市場已具有『壟斷』優勢，而富士則『基本上不構成威脅』。因此，柯達目前的主要任務已從『圈地』轉變為對現有網絡進行梳理。通過收取一定加盟費的形式，柯達將『提高進入者的門檻』，並將一批不具實力的加盟店『淘汰出局』。據悉，柯達加盟店每隔2年就要重新簽約。

　　『收編』富士系開『綠燈』

　　盡管如此，仍有業內人士傾向於認為，柯達此舉有針對富士之嫌。由於富士近來問題不斷，對衝印店的支持基本上已名存實亡，富士衝印店陣營的軍心也隨之動搖。因此，現在搶奪原富士衝印店正面臨大好時機。

　　柯達新版衝印店也為此大開綠燈——原富士衝印店在保留富士衝印機的情況下，只需繳納加盟費即可加盟支持力度更大的柯達網絡——此舉無異於是對富士的『致命一擊。』

　　記者在調查中發現，的確有些柯達新版衝印店中使用的是富士衝印機。一位店主聲稱，由於柯達新版采取收費加盟的方式，因此對於衝印機『沒有要求一定要用柯達產品。』

　　柯達(中國)公司北京辦事處公關部有關人士向記者證實，使用富士衝印機的柯達新版衝印店的確是一種『特殊情況』，只針對那些加盟柯達衝印網絡的原富士衝印店。由於衝印機的資金投入很大，為了『保護店主原有的投資』，柯達允許店主保留原有的衝印設備，但相紙及藥水等耗材則必須使用柯達產品。她說：『新版的優勢就在於對競爭對手而言是一種挑戰。』

　　她同時表示，富士的數碼衝印店不在此列。也就是說，如果一家富士的數碼衝印店要改換柯達門庭的話，那麼店主必須放棄富士的數碼衝印設備。但柯達方面以涉及商業秘密為由，拒絕透露新版衝印店中原富士店的數量。富士方面則對此拒絕發表任何評論。業內人士相信，該數量不會很小。