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在浪費了四年的發展機會以後,阿爾卡特正試圖一改慢吞吞的作風,在中國手機市場奪取更多的市場份額。8月5日,阿爾卡特在北京推出了其全球第一款彩屏手機OT535。一個月前剛剛上任的阿爾卡特蘇州通訊公司總經理艾雷表示,阿爾卡特會借鑒國產品牌的成功經驗,在銷售、渠道、產品設計上全面向本地手機企業的做法靠攏。
錯失市場先機
阿爾卡特在中國的歷程可謂一波三折。早在1983年,通過與中國華信郵電經濟開發中心和比利時王國合作基金會合資成立上海貝爾,阿爾卡特成功實現了進入中國市場的目標,而此時,諾基亞、摩托羅拉等全球巨頭還在苦苦尋找進入的途徑。
然而,阿爾卡特卻未能發現中國手機市場的巨大潛力,20世紀90年代初,愛立信、摩托羅拉、諾基亞先後進軍中國手機市場,並在隨後的幾年內實現了迅速的擴張,但阿爾卡特的目光卻一直局限在系統設備領域。
1998年12月10日,阿爾卡特通過獨資的方式,在蘇州成立了阿爾卡特蘇州通訊有限公司,公司的主營業務為開發、制造和銷售GSM手機。但到這個時候,中國手機市場已經基本上被愛立信、摩托羅拉、諾基亞等廠商瓜分,而到2000年以後,隨著國產手機品牌的崛起,阿爾卡特手機的中國之路愈加難走。
2002年初,當時的阿爾卡特蘇州通訊有限公司總經理柯熙哲曾立下雄心,當年拿下5%的手機市場份額。但到今年3月份,根據信息產業部公布的手機銷售數據,阿爾卡特全年在中國銷售手機147萬部,約佔全國手機總銷量13016.12萬部的1.1%,在手機銷售前十強中墊底。
重整中國戰略
在全球電信業普遍下滑的背景下,歐洲電信巨頭阿爾卡特也未能幸免。到2002年年底,阿爾卡特已經連續7個季度虧損,2002年全年共虧損48億歐元。
相比全球扭虧困難重重的局面,中國移動電話市場的高速成長成了阿爾卡特提高贏利的主要手段之一。新任中國手機公司總經理艾雷也坦言,總公司的業績下滑從很大程度上提昇了中國市場對阿爾卡特的重要性,能否在全球最大的手機市場上奪得更多的份額,對阿爾卡特的業績至關重要。
根據阿爾卡特的計劃,近期開始,中國將成為亞洲區的手機物流中心。也就是說,蘇州工廠將取代亞洲總部,扮演向亞洲其他地區供貨的角色。這樣做的好處是,蘇州工廠從僅僅滿足國內地區的200萬部年產能擴大到整個亞洲地區的供貨需求,而規模的增加肯定有利於阿爾卡特進一步降低在中國的生產成本和采購成本。
艾雷表示,目前阿爾卡特在中國產銷量約佔其全球的10%,而在中國本土建立物流中心後,這個比例肯定將進一步擴大。伴隨著物流中心的建立,阿爾卡特也將在研發上加大投入。此前業內也有消息稱,阿爾卡特將把其手機研發中心遷入中國,以滿足這一全球最大手機市場對手機功能、外觀的獨特需求。
取經國有品牌
除了控制成本和加強本地研發的策略外,艾雷表示,阿爾卡特會借鑒國產品牌的成功經驗,在銷售、渠道、產品設計上全面向本地手機企業的做法靠攏。
在渠道和產品方面,阿爾卡特正在試圖迎合中國國情。在今年下半年,阿爾卡特將一改以往全球新品在中國面市時間滯後的做法,每一個半月就推出一款新品。同時,阿爾卡特在上海的手機研發基地正在加緊翻蓋手機的開發,預計到明年初,其在全球的首款翻蓋手機將在中國推出。
艾雷透露,目前,阿爾卡特的銷量主要集中在其中國總部所在地上海及北京、廣州等少數大城市,而加大對二、三線城市市場的投入,將成為其下一步的市場重點。
事實上,國產品牌善於宣傳和農村包圍城市的營銷路線著實讓洋品牌頭痛。對此,艾雷表示,阿爾卡特將把以往的全國代理制轉變為二三級城市經銷商的直接代理,以降低渠道成本,提高渠道的銷售積極性,同時,阿爾卡特也正在繼諾基亞、摩托羅拉、西門子等洋巨頭之後,同部分大型經銷商探討手機直供的可能。
面對每年銷量近8000萬臺的國內手機市場,阿爾卡特似乎雄心勃勃。但業界人士指出,在押注中國市場後,阿爾卡特也面臨更大的經營風險。雖然中國市場容量巨大,但僅國產手機品牌就已經有幾十家,在競爭加劇、市場面臨洗牌的時候,阿爾卡特的種種努力的效果如何,仍需等待市場檢驗。
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