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世界知名運動鞋制造商耐克公司和已經攜手多年的商業伙伴福洛克公司二者之間的不和從2002年初開始就逐步昇溫,至今僵持依舊。
風雨同舟30年
1972年成立的耐克公司佔據了全球運動鞋市場的半壁江山。福洛克公司成立於1975年,在北美、歐洲和澳大利亞共有3750餘家分店,專門出售各類女鞋、兒童鞋和運動鞋。
耐克與福洛克在創業初期可謂榮辱與共,風雨同舟。一方面福洛克借助耐克的知名度引來了客源,另一方面,耐克公司依靠福洛克公司龐大的銷售網絡擴大銷售。有了這種互動關系,兩個商界巨擎逐漸壯大。耐克公司以55億美元的運動鞋銷售量成為毋庸置疑的『大哥大』,福洛克則獲得了豐厚的利潤,2001年在世界各地的銷售額達44億美元。隨著耐克走向輝煌,福洛克一直得到耐克公司的青睞,比如得到耐克提供的獨一無二的特價和新款運動鞋的首發特權。
到2002年末,兩家公司之間的年業務額達到10億美元。福洛克是耐克最大的顧客,耐克產品的11%為福洛克公司包銷;耐克則是福洛克最大的供應商。自20世紀90年代中後期運動鞋業滑坡以來,兩家公司仍一直保持著可觀的利潤。
禍起降價之爭
2002年初,耐克與福洛克的矛盾浮出水面,並被美國媒體戲稱為『大腳之戰』。福洛克首先提出要減少高價位產品的訂單,以銷售90美元到120美元的鞋子為主,隨後又宣布削減耐克的訂單,聲稱在2003年削減耐克訂單價值達300萬到400萬美元。作為報復,耐克宣布福洛克將不再是高價位耐克產品在美國的主銷售商,2003年2月後,不會將其最暢銷的產品提供給福洛克,並且很快付諸行動。世界最大的運動鞋制造商和最大的發行商之間的斗爭愈演愈烈。
分析人士認為,耐克與福洛克翻臉主要是因為經營理念不同。耐克喜歡透過流行觀念吸引消費族群的目光,但是這類鞋的價位都比較高。另一方面耐克借助在行業內舉足輕重的地位不肯向零售商讓價,當大部分運動鞋制造商允許零售商將其產品價格標高60%的時候,耐克只允許其產品標高42%。福洛克在20世紀90年代嘗試提昇『酷』的品質後,於2000年又恢復了傳統風格。在經濟疲軟的情況下,為了和折扣店競爭,讓消費者掏出錢包,福洛克改變了自己的營銷策略。福洛克想以自己在零售業的頂尖地位和其他耐克產品銷售商區分開來,說服耐克在批發價格上給自己更多的優惠。耐克則不願這樣,怕降低了品牌價值。
福洛克損失不小
從目前的情況看,兩者相斗的最大受害者是福洛克。耐克不斷推出新品種,而且市場反應都不錯,大大促進了福洛克的競爭對手的銷售額。兩周前,福洛克公布的季報顯示,其分店銷售額比上財季下降了2.5%,一些證券機構已調低福洛克股票的評級。為挽回損失,現在福洛克正和新的供應商簽訂訂單,並且大大降低了自己的門檻。
財大氣粗的耐克在這場爭斗中並沒受多大影響,似乎也不急於修補同福洛克的關系。一位曾在福洛克任職的分析師說:福洛克的總裁塞拉以為耐克和福洛克同樣需要對方,實在是大錯特錯,耐克給了福洛克一個難忘的教訓。
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