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2003年,建材超市擴張的勢頭一點也不比日用綜合超市弱。以廣州為例,百安居挺進廣州的兩店目前已在緊張施工階段,這是百安居首次在一年內在同一個城市開兩家店。
與此同時,來自北京的建材大鱷東方家園5萬平方米的第一店將於今年12月開出,計劃在廣州開三家超市;廣州本土建材超市『靚家居』今年6月也將再開店;還有香江集團注資的家福特建材超市在拓展深圳後,將開到廣州來;歐倍德、宜家等國際大商家也在秘密選址當中。
建材超市一半不成功
據報道,盡管各路英雄來勢洶洶,搶佔地盤,但其實建材超市作為國內建材流通的一種新業態,日子並不好過。據一位曾在國內四大建材超市任職的人士透露,至今在國內所開的大型建材超市中有一半不成功,有2/3不贏利。
而百安居中國區總裁衛哲透露,即使在建材超市業態相對發展成熟的上海,建材超市佔建材市場份額也不過17%至18%,在國內個別城市更是不足2%,在廣州還不到1%,即使百安居將來進入廣州,也不會超過3%。距離西方國家建材超市佔到90%的份額還差了一大截。
傳統攤位制市場慣性大
建材超市不分外資和內資,在國內目前發展均不太順利。業內人士分析認為,造成這一局面的原因是多方面的。首先是傳統建材市場慣性大。以廣州為例,傳統攤位型的裝飾建材批發市場眾多,消費者已習慣到以樣板展示為主的市場選購,一邊看一邊討價還價,感覺較實惠,而倉儲式建材超市都以上架為主,商品琳琅滿目,令人一時找不到亮點,而且明碼標價,沒有商量餘地,對於習慣性很大的消費者來說,建材超市的優點由於一時未被接受反而成了劣勢。此外,傳統批發市場采取『攤位制』出租,經營自主權在廠商和代理商,這樣租戶可獲得較大的自由空間,決策的產生和現金的周轉流量更快,使整個渠道簡單暢通。
連一向對建材超市這種業態十分樂觀的衛哲也承認,傳統批發市場在國內消亡起碼還要5年,在中等城市更要10年。
超前估計DIY裝修觀念
洋超市在國外以DIY(自己動手)裝修一族為主要消費群,而這一套搬到中國來顯然遭受到嚴峻挑戰。在目前國內取消毛坯房、二手房置換量還不大的情況下,洋超市有點摸不准消費者的脾氣,DIY的觀念形成需要五個條件:擁有私人住宅;有高額的可支配收入;二手房市場發展成熟;有較長的假期;人工成本十分昂貴。但在中國目前後三個條件尚未具備:帶薪假期太少,二手房交易大多沒有超過一手,而且勞動力便宜。
流通成本難有效控制
國內的供貨體系與國外十分不同,也令建材超市進貨加大了難度。據悉,在國內很多生產廠家都有自己固定的代理商,使超市到廠家直接進貨的渠道不暢,增加了多方面的流通成本,直接影響到超市的低價策略運行。目前僅有30%的直線供應商支持百安居的全國戰略。此外,業內人士透露,建材超市的采購經理還多數拿回扣,增加了超市的成本。
物流條件在國內尚不完善,使超市的物流成本難控制。目前進入國內的各類超市,僅有沃爾瑪自己做物流,其他還沒有做成。另外,大多數建材超市建在中心城市,而且選址市中心,高昂的租金也增加了商品的成本。建材超市在國外一般有36%左右的毛利率,但在國內卻只有10%多,租金攤分了一部分利潤。
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