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四月,河南四方藥業集團在成都召開了『千年紅韻』新品上市發布會,由此拉開國內補血品市場新一輪角逐的序幕。
一項健康調查的統計數字顯示,我國患有不同程度貧血癥狀的人群高達3800萬,補血品市場潛力巨大。
自上世紀90年代初開始,不少廠家瞄准補血品市場開發產品,五花八門的補血產品紛紛亮相。經過幾年的競爭淘汰之後,逐漸形成了四方藥業、東阿阿膠、紅桃K、朴雪、太太口服液等幾大品牌群雄割據的局面。
業內人士指出,目前國內市場上的補血品基本上分為保健品與藥品兩大類。前者如紅桃K、朴雪口服液、血爾等,屬於以補充鐵元素為主的保健品,保健對象主要是缺鐵性貧血患者。後者則是中藥復方制劑,是依據傳統醫學『治病治本』、『氣血雙補』機理開發出來的對癥藥品。二者之間由於保健、治病的原理不同,適用人群不同,沒有太多的可比性。不過也有專家認為,人體貧血是一種復雜的病癥,補血應該標本兼治,從調理人的內在生理機能入手,如增強造血機能,提高免疫力等等。
然而,由於補血知識科普宣傳的不足,病患者通常憑著感覺選擇產品,在『廣告指導』而不是在醫師指導下補血。因此,各補血品生產企業加大了廣告宣傳力度,各種促銷手段熱鬧非常,市場上殺出一片『刀光血影』。
如今市場上出售的補血品,從批准文號上來看有『健』字號的,有『食』字號的,也有『藥』字號的。雖說貧血本是一種疾病,應以藥物治療為主。但一提到『補』字,一談到『藥補不如食補』觀念,『藥』字號的補血品似乎也不佔什麼優勢。
在談到這一競爭狀況時,四方藥業營銷總監潘永琛先生強調,補血一定要注意『補』與『治』的區別。一般而言,貧血是紅細胞增殖緩慢造成的,而紅細胞的分裂、增殖需要多種因素,『補』鐵即增加鐵元素僅僅是一個因素。相比而言,以阿膠、熟地、黨參、黃?等傳統藥材制作的藥劑,已被證明在『補』、『治』兩方面有較明顯的效果。
從海外歸來的潘先生認為,在國外,人們對藥品和食品添加劑、食物補充劑的區分是非常嚴謹的。他認為,像『千年紅韻』這樣的獲准藥監部門批准的OTC藥品,理應在補血品市場上佔有重要地位。
從營銷角度講,OTC只能在藥店出售,而保健品的銷售渠道要廣泛得多。不過,隨著藥店連鎖經營業的快速擴大,OTC藥品也不愁銷路。比如,此次『千年紅韻』選中成都、重慶作為第一批上市城市,就是看中了和平藥店等幾家大型藥店連鎖企業在川、渝兩地遍布城鄉的銷售網。據悉,僅和平藥店在四川、重慶即有數千個營業點。潘永琛笑稱,在藥店裡買OTC,消費者肯定更放心。
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