近期，一些大的流通家電連鎖企業開始銷售半價空調，各種各樣的低價空調在沒有被輿論關注到的地方開始大幅度調整價格。種種跡象表明，很多空調制造商正在醞釀降價，只是還在考慮各自的降價方式。從目前的市場形勢看，如果不出意外，『五一』之前的60天內，空調價格將會出現一次雪崩。

　　支持空調價格巨幅跳水的條件有三個。一是將近1000萬臺的庫存給行業帶來巨大的資金壓力。若按每臺空調均價2600元計算，庫存量1000萬臺，相當於總庫存額約260億。近幾年，空調每年價格的降幅在15%以上，如果按15%對空調庫存產品計提跌價損失的話，庫存跌價損失額會高達39億。如果一年按400億元的空調銷售額來算，行業內應收賬款平均佔用達到兩成，那麼1年就會有80個億的應收佔用。如果按國際通用的計算辦法，超過1年以上的應收賬款應被視為壞賬，那麼1年80億的應收佔用，很多企業已經轉不動了。

　　二是『五一』之後沒有通過3C認證的空調產品屬於違禁產品，嚴禁上市銷售。據了解，80%以上的庫存產品沒有通過3C認證，尤其大部分『低價黑馬』型的企業，其產品基本上沒有通過3C認證。企業處理這類空調的方法有兩個：轉移到農村市場或者盡快以超低價出貨。

　　支持價格跳水的第三個因素是，消費者在感受到超低價空調帶來的切身之痛之後，對購買低價空調開始變得理性，空調產品的價格敏感度開始降低。天氣對空調銷售影響很大，但天氣一熱，市場就會把各類空調都『吃』掉的現象恐怕難以在今年重演。

　　這三個因素給很多空調企業帶來銷售恐慌：必須搶在競爭對手之前提前套現。虧損已成為定局，因此扭轉虧損已經不在各空調廠家考慮之內，如今考慮的首要因素是套現的速。這種狀況很可能帶來行業群體無理性的恐慌，空調價格會大面積、大幅度地下調。

　　當然這其中也有例外，通過3C認證，庫存壓力比較小或者根本沒有庫存的強勢品牌，價格下降的空間不大。

　　中國空調的競爭與其他家電產品的競爭模式一樣，由於進入門檻比較低，行業內的企業良莠不齊，大家實際上把自己的經營行為看成了機會主義淘金行動，價格成為唯一撬動市場的工具，用低價格產品取悅市場成為空調廠家市場營銷策略的主流，在這樣的操作模式下，空調行業已經掉入螺旋下旋的加速通道之中。

　　如果沒有低價格劣質空調騷擾，優秀的空調企業可以順利與市場對話，銷售自己的產品。但是目前優秀空調企業大量的時間與精力都放在對劣質空調的打擊上，實際上企業在替政府做工作，在擔任裁判的角色。劣質企業也在渾水摸魚地擔任裁判工作，為自己的經營行為辯護以掩蓋自己的不合規范的經營行為。行業缺少道義的守護是非常令人擔心的。

　　空調的發展現狀從某種意義上說是產業管理的失敗，整個行業裁判缺位，游戲規則混亂。目前，真正能救市的是政府，也就是說裁判應該用更為嚴厲的條款來判罰隊員，使整個『游戲』的質量提高，這樣隊員的對抗能力纔能提高，今年的3C認證就是政府救市的一個很好的開始。

　　從宏觀面看，這次空調價格雪崩對行業是重大的利好，會利用這幾個既成因素對劣質企業形成比較大創傷，給優勢企業帶來更大發展空間，加速行業優化進程。