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同一軟件,專營店售原價,大賣場打對折
眼下不少軟件的包裝盒上都印有『建議零售價』的字樣,這些由廠家出具的價格,理應成為消費者選購商品時參照的標准,但記者在采訪時卻發現,隨著商家在櫃臺前打出的折扣越來越狠,這種摻了『水分』的建議價格早已喪失了公信力。
在中關村的某電腦軟件專營店,一套剛上架的游戲軟件正按照廠家標明的69元『建議零售價』銷售,店裡的銷售人員說,這種『建議零售價』實際上就是統一售價,正規軟件專營店全都參照這一價格。然而與這家專營店一街之隔的電腦大賣場裡,一模一樣的正版軟件,其實際售價卻只有50元,打了近7折。記者經比對後發現,大賣場裡多數軟件商品在『建議零售價』上打了5至6折。一位消費者告訴記者,盡管自己常來中關村買軟件,但很少光顧那些專營店,圖的就是便宜。為何『建議零售價』上會有如此之高的打折餘地?一家軟件公司的銷售經理分析說,軟件公司在確定『建議零售價』時,主要參考軟件研發成本和市場一般價格,通常軟件的研發費用和制作費加起來,只佔到零售價格的15%左右,再刨去產品推廣所需的15%到20%左右的經費,即使經營者投入20%的經營成本,其利潤也有40%至50%。所以,『建議零售價』裡還是可以『擠』出相當水分的。
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