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『湘財合豐系列基金的行業基金特征,恰恰能夠很好的應對伊拉克戰爭這樣局面,如果投資者在這個時候選擇石油股佔相當比重的周期類基金,將會獲利匪淺。』日前,在上海召開的合豐基金發行新聞發布會上,面對戰爭是否會對基金銷售造成影響的問題,湘財合豐基金公司總經理李克難博士巧妙以答。
而湘財合豐的未來股東,荷銀集團的中國區首腦亦悉數出席,其中國區總裁司馬誠諾表示,荷銀著重中國地區的長線業務發展,無論情況如何,都將給予湘財合豐的基金業務以重點支持。
與此同時,招商基金管理公司總經理成保良則冒雨率領著以外籍為主的投資團隊在北京召開媒體見面會,推介正處發售期的招商安泰系列基金。『招商安泰與湘財合豐同時發行不是一件壞事,兩只傘型基金可以使市場人氣更旺。』成保良表示。伊拉克的戰火顯然並未熄滅基金公司發售基金的熱情,系列基金的營銷競爭幾乎在同時悄然展開。
紛打『國際牌』
作為國內首批合資基金產品,基金產品的國際優勢、管理公司的合資背景是湘財和招商最津津樂道的。
『荷蘭銀行已經全面參與了湘財合豐基金公司的投資管理、營銷組織、風險控制、產品設計等各項業務。』李克難表示。荷銀投資的中國區總裁李湘偉則表態,荷銀投資將向湘財開放由荷銀投資全球上千位分析師搭建的投資分析平臺,『在投資研究報告方面,湘財合豐將享受荷銀投資子公司的待遇。』
此外,湘財合豐亦引進荷銀引以為豪的MVS模型,並改造為MVPS模型來指導投資,即依據宏觀經濟、市場價值、政策、市場氣氛等因素進行投資決策。『它的模擬效果相當不錯。』有關人士透露。
『荷銀投資本身即以行業基金為特色,由我們來支持合豐行業基金的運作,應該是完全合適的。』荷銀人士表示。
而招商方面的合資特色則無庸諱言。作為首家開業的合資基金公司,招商基金管理公司是業內首家自常務副總經理、主管投資副總經理、到投資總監、基金經理的整個投資條線上均安排外籍人士出任要職的公司。
招商常務副總經理戰龍進一步表示,招商基金已經從ING引進了一套系統的投資體系,同時在其相關投資模型中加入了反映中國市場現階段特征的因素,作為本地化調整的依據,從而提高了投資體系的有效性。
渠道大比拼
而作為基金銷售的關鍵因素,銷售渠道的資源和支持力度在前兩年的實踐中被證明為至關重要。對此兩家基金管理公司自然是高度重視。
據悉,湘財合豐的銷售將以交通銀行和湘財證券為主渠道輔以其他銀行和證券公司的網點。作為基金累計銷售金額最大的銀行,交行的基金銷售能力得到了業內公認。而湘財本身的客戶資源也較為充沛。因此,其銷售情況讓人期待。
招商安泰的銷售將以招商系統為主則早已是市場內路人皆知的事。由於此次是招商銀行首度托管基金,再加之招商系統內強大的內部資源,業內對之高度關注。
據招商基金總經理成保良透露,招商安泰銷售情況已經超過預期,沈陽等一些重點城市銷售情況尤其好。目前,債券基金的銷售情況在三只基金中較為突出。
值得注意的是,招商安泰此次還率先在國內開通網上基金開戶服務,進行網上營銷。據成保良透露,網上開戶目前在總開戶數佔有相當的比例。網上開戶是否成為基金營銷的主流模式,招商安泰發售期結束即可揭曉。
而完成基金的初始規模發售還只是個開始,湘財合豐和招商基金公司人士均透露,下一步的基金產品規劃已經在醞釀之中。而且,新產品在條件允許的情況下將納入現有的系列基金之中。因此,業內人士預計基金競銷的局面將比預想要持續得長。
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