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進入3月,銀行在個人外匯買賣業務上的競爭更加激烈,交通銀行北京分行3月3日正式推出外匯寶手機短信業務,農行北京市分行的二期外匯交易系統也即將推出。這些新的服務措施的推出,目的是吸引更多的匯民,從而在激烈的市場競爭中佔據優勢地位。
交行北京分行外管處孫女士介紹說,外匯寶手機短信業務可以為匯民提供全天24小時與國際匯市同步的交行外匯寶實時行情報價,以及到價提醒、掛單成交回報、當日匯市評論點播與定制、匯率日高日低點播與定制等服務。近期交行還將在這一業務上推出一系列新的服務措施。
交行曾經是惟一一家提供止損掛單、雙向掛單服務的銀行,但這種『壟斷』已經被打破。不久前,招商銀行開始提供這兩項服務,在中國農業銀行北京市分行即將投入使用的二期外匯交易系統中,這兩項服務也位列其中,並且雙向掛單的有效期限將會延長到30天。因此,交行有關負責人認為,銀行只要在服務上不斷推陳出新,纔能在競爭中保持優勢地位。
目前,銀行在個人外匯買賣業務上的主要收益來源於兩部分,一部分是點差收益,一部分是存款利差收益,業務量越多,銀行收入越高。雖然各家銀行都不肯公布這一業務的具體收益,但通過銀行間劇烈的競爭,似乎不難看出後面隱藏的豐厚利潤。
去年,銀行曾經在點差上展開過激烈競爭。後來,北京銀行業協會簽訂行業約定,工、農、中、建、交、招商、浦發、光大8家銀行的北京分行從9月16日實行統一的點差指導價。價格戰從此消失,但銀行之間的競爭卻在服務上愈打愈烈。
中國銀行金融研究中心譚雅玲認為,股市的低迷,使得外匯交易獲利機會凸現,而隨著人們獲得外匯的途徑增多,這一市場的空間將更大。2002年,銀行外匯買賣業務發展迅猛,而2003年,這一業務將得到更快的發展,銀行間的競爭也更加激烈。
資料顯示,2002年匯民一般收益率都在10%以上,豐厚的回報吸引了市民加入到匯民的行列。僅交通銀行北京分行一家,經常每周就有近百人開辦個人外匯買賣賬戶,農業銀行北京市分行2002年的開戶人數較上年增加了120%,而剛剛開辦個人外匯買賣業務不到2年的上海浦東發展銀行北京分行,去年開戶人數更是達到了2001年的13倍。
為了保住老客戶,爭新奪客源,並使銀行外匯交易的市場份額擴大、影響力提高,各家銀行都非常注重在這一業務上的各項配套服務,使客戶在外匯交易中得到更多實惠和便利。
據悉,有的銀行還在努力將遠期交易加入個人外匯買賣之中,如果真能實現這一交易,匯民們將實現用10%的資金進行100%的交易。
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