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一種藥品要打進大小醫院,且聽一路進貢『銀彈』的種種親身經歷
本月18日羊城晚報《老教授狂吞開藥回扣四萬元》的報道出街後,不少讀者打電話給羊城晚報,指責一些無良醫生的不齒行為。一位尚在廣州各大醫院推銷藥品的醫藥代表更是單獨約見記者,進一步透露了一些關於醫生收受藥品回扣的鮮為人知的內幕。
錢彈『攻下』藥劑科
據這名已在廣州做了兩年醫藥代表的劉先生透露,藥品價格虛高,醫生開藥收回扣已是公開的秘密,但事實上,一種新藥要打進某些醫院,藥劑科纔是塊難啃的硬骨頭。藥劑科是藥品進入醫院的第一道門檻,一種藥如果得不到藥劑科的首肯,醫院就不會試用這種藥。據他介紹,根據醫院規模的大小、用藥量的大小,攻破各家醫院藥劑科的『糖衣炮彈』分量自然也不同,小醫院三五千元就可搞掂,但對於大醫院則不同。他剛做醫藥代表時,有一種中成藥要打進省內某大醫院,他先向該院藥劑科的主任進貢了5000元,一個月過去了,飯也吃過了,玩也請他玩過了,就是連個信都沒有,後來在其他人的指點下,將這位藥劑科主任請到某大酒樓吃飯,臨走時將一裝有4萬元的信封塞給他,半個月後,這道檻纔算打通。
據他介紹,在攻破藥劑科後,下面的工作便較為輕松,它會竭力去向各科室推薦這種藥,但這時,科主任又成了一道門神。因為藥品試用結果的好壞全在他的一張嘴上。但一些科主任通常心中有數,不會過多為難,但也要三兩千元的好處費,而要攻破這一關,除給科主任必要的『物質鼓勵』外,有的還要承諾按批發價的百分比給科室『回扣』。如此這般,一些科主任便會以『臨床效果好』為由提出進貨申請。
最後一關是醫院藥事委員會。藥事委員會一般由分管院長、藥劑科主任、科室主任組成,掌管著藥品進貨的最終審定權。但有了上述的『努力』,這一關通常較為好破。
跟單開藥請吃喝
藥品打進醫院了,醫生不給開藥還是白搭。接下來最辛苦的事,便是向醫生跟單。因為如果這個環節的工作沒做好,整個鏈條就可能斷掉而前功盡棄。為此,他們要先找到各開單醫生的電話、住址,還要了解他們各有哪些愛好,接上頭後,先是想盡一切辦法把對方請出來,先交上『朋友』,後交待回扣的事;接下來要每周、每月進行跟單,即按照醫生提供的開藥數量給醫生回扣。而這個進程中,還是不間斷地請醫生出來喝酒、桑拿。有一次,他請幾名某醫院的醫生去夜總會唱歌,醫生還提出讓他找小姐。
據介紹,醫藥代表所屬的每個藥品公司都撥有『開發費』。費用名稱五花八門,開發費、潤筆費、贊助費、聯誼費、勞務費等等,金錢鋪路下,醫藥代表對醫院的床位數量、門診接待量、正副院長的姓名甚至家庭電話、住址、醫務人員有什麼愛好等等,可謂無所不知。
剛直醫生不沾邊
據他介紹,並非所有醫生都收受回扣。去年年底,他從藥房等處查到一名醫生一年內開出他所代理的藥400多盒,參照其他醫生的提成,他前不久提著3000多元的回扣找到這名醫生,被這名醫生一口回絕,還說他只是對癥開藥而已。雖然這名醫生與其他醫生相比,開的藥少之又少,但他打心裡敬重這名醫生的醫德。
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怎麼越看越像是嫖客與妓女的關係,