元旦、春節，兩大節日匯聚的時段常常是消費者集中消費的幾個最佳節日，由於節日的促銷多，活動多，吸引消費者眼球比平時難上加難，加上費用的投入也比平時大，企業促銷活動的設計就成了重中之重。設計不好，傷神傷財，促銷無果，味如雞肋。但是恰當的促銷手段的確能夠獲得銷量的增加。因此節日促銷是非常必要的。

　　先給一個理由

　　然而，在廠家參與節日促銷之前，必須搞清楚，為什麼要進行促銷。銷量應該是節日促銷的硬道理，除此之外，纔是收獲一些品牌形象的提昇，或者宣傳的作用。事實上，那些和節日文化相距甚遠的產品，是不適合做促銷的，即使要做，也要找到促銷的理由。

　　那麼適合促銷的產品，應該打什麼牌？過年送禮在中國是民俗，所以好多產品可以推出禮品裝。

　　另外，一些節日裡消費較大的日用品也適合在節日搞促銷，這些日用消費品的促銷設計，除了迎合喜慶的節日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理，設計的活動切不可只重出彩，更應該考慮實實在在。

　　選一個靚麗的主題

　　由於各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋裡。要想給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。對消費者起到第一步的吸引。

　　因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有衝擊力，讓消費者看到後記憶深刻；二要有吸引力或者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究；三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多，可能誰也沒精力理睬。

　　在細節上創新

　　一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還是有較大的創意空間。

　　在細節上創新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效卻很重要。促銷中的關鍵環節就是贈品的選擇，有時候一個贈品選擇的好與壞，直接影響促銷的效果。例如：一家啤酒企業在設計贈品時，一箱禮品裝送四個制作精美的酒杯，容量設計相當於普通酒杯的2/3大小，除了酒杯外觀喜慶的設計配合節日的氛圍外，他們還設計了一行字：本杯容量恰好，適合乾掉！這個贈品深受歡迎，啤酒也賣得很好。

　　節日促銷切記理性預測和控制投入產出比，切不可盲目跟進，揮金如土；應該獨闢蹊徑，突出自己的優勢和賣點。事實上，節日促銷活動的設計，要『因己制宜』，這樣纔能取得好的效果。