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1月20日,青島啤酒西安有限責任公司(『青啤西安公司?)與寶雞啤酒股份有限公司(『寶啤公司?)正式簽署《租賃合同》,由青啤西安公司自合同簽署之日起租賃經營寶啤公司的全部資產。青島啤酒開始借力寶雞啤酒,『劍鋒?直指大西北。
青啤西安公司是青島啤酒股份有限公司的下屬控股子公司,2002年啤酒產銷量達到35萬噸,其產品主要行銷西北地區。寶啤公司是一家在西北地區較有影響的啤酒生產企業,目前年生產能力35萬噸。
由於市場原因,近兩年來寶雞啤酒公司難以滿負荷生產,部分經營性資產處於閑置狀態。而目前青啤西安公司的生產能力遠遠不能滿足市場需求,產品處於供不應求狀態。在此情形下,青啤西安公司與寶啤公司進行租賃合作,也就是順理成章的事情了。通過此次合作,雙方可以優勢互補,達到雙贏的目的。
據悉,此前青啤公司曾多次與寶啤公司接觸,經雙方協商,先以租賃的形式過渡,在寶啤公司進行債務重組後,與青啤公司的合作條件成熟時,青啤公司將會與寶啤公司進行深層次的合作。
2002年,青啤在『做強做大』的戰略思想指導下,全國市場進行了進一步的整合和布局。年初通過第三方成功收購廈門銀城啤酒,成立東南事業部,完成了東南啤酒市場的戰略布局,使青啤由南到北的沿海諸點,形成一個呈呼應之勢的市場鏈條。一些過去相對孤立的區域市場潛力進一步得到更大的釋放,效益『倍增?。如華南市場4年邁了4大步,1999年只有4萬噸,2002年已經突破70萬噸。
青啤組建的八大事業部的經營業績去年都是迅速發展,產銷量都大增,就連業績一直不佳的東北事業部2002年6月份也實現了整體贏利。青島啤酒不僅保持了全國的品牌冠軍,而且在全國幾大區還佔據了區域品牌冠軍的位置。東南、華東、東北、中南區域性品牌的冠軍都是青啤,只在華北居於燕京之後,在西南居於重慶之後;西北的品牌冠軍則是青啤的子品牌漢斯。
此次租賃合作,也可以說是青啤在去年經過『系統整合?和『流程再造?,在其它區域市場取得成功,企業競爭力得到了進一步提昇之後,開始向西北啤酒市場全面進軍的前奏。啤酒業大鱷一直對西北啤酒市場暗存覬覦之心,國內的青啤、燕京、華潤這三大啤酒巨頭在這裡戰事頻傳。青啤在西安的成功可以說搶佔了先機,但是如果華潤或燕京在西北某地投資建廠或直接收購某家企業,形勢對青啤極為不利。另外,居全國啤酒五強的河南金星啤酒於2001年在咸陽投資興建陝西藍馬啤酒有限公司,橫插在寶雞啤酒與西安青啤之間,以明確的低價位策略迅速佔領西北大部分農村市場。加之不甘落寞的蘭州黃河啤酒,無疑也給西北啤酒市場之爭增加了很多變數。而對於曾經在西安公司任職五年的現任青啤掌門人金志國來說,他對於陝西乃至整個西北啤酒市場的了解,和這個市場的戰略重要性也是非旁人可比的,他更不會將西北啤酒市場拱手相讓。
據業內人士分析,以青島啤酒的實力決不會滿足於目前陝西市場的成功,而是要以陝西市場為跳板將市場版圖擴展到整個西北。青啤此次租賃寶雞啤酒公司,可以說是成功地找到了這個跳板。因為寶雞位於陝西與甘肅的交界之處,其地理位置是商家必爭之地,借助寶雞啤酒在此地的資源優勢,青島啤酒可以迅速搶佔周邊市場。
『對於西北市場,誰也不會放棄,只不過都在考慮以怎樣的方式進入,現在的局面相信不會維持多久。?青啤西安公司一位負責人這樣一段話,可以看出青啤對西北啤酒市場志在必得。
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