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『昇級北京』可口可樂『四區變五區』
昨天,在北京可口可樂飲料有限公司,總經理宋泰山意外地告訴記者,今年年初,可口可樂中國飲料有限公司推出了重大舉措,把中國原有的四大區域華北區、華南區、中糧可口可樂區、華東區擴成五大區,即:北京市場單獨從華北區獨立出來,成為可口可樂中國市場下屬的一個區。
據了解,目前北京區的有關機構已經成立,人員由可口可樂各大洲以及中國公司的精乾人員組成,其中總經理由來自塞浦路斯的塞祺擔任。『這個機構雖然小,但五髒俱全』,宋總表示,北京區分別下設市場營銷部、奧運策劃部等要害部門,『主要就是為加強北京市場的運作,目標當然是瞄准2008年奧運會巨大的市場。』宋總還告訴記者,成立北京區的意義就是要在2008年之前讓引人注目的紅色可口可樂標志『無處不在』,達到『買得到、買得起、樂得買』的局面。據其透露,僅僅在2003年一年裡,可口可樂在宣傳策劃上就將投入1個億的巨額資金。
同時,記者還獲悉,以前曾紅極一時的可口可樂玻璃瓶瓶裝飲料,將再次成為可口可樂在郊區搶佔市場的『主力軍』。宋總說,這種玻璃瓶瓶裝可口可樂成本小、造價低、能迅速覆蓋郊區,有必要時可能把這種可樂的價格下調至1元,以求迅速打開玻璃瓶市場。『當然,要走向市區成為市場促銷的主力還是有一定的難度。在市區將重點扶持散裝現調機可樂的銷售。』宋總表示,從今年到2008年,可口可樂將以10%的速度遞增,增加散裝現調機可樂的銷售網點。據悉,目前北京市場上散裝現調機有1600臺,而自動販賣機有500臺左右。
強力滲透百事『劍指』北京市場
據業內人士介紹,目前在北京碳酸飲料市場上,除了可口可樂以65%的市場份額佔據著大頭的位置外,百事可樂也以31%的份額緊追其後。但據知情人士介紹,作為可口可樂的死對手百事可樂,一直也沒有放棄潛力巨大的北京市場。
去年11月1日,百事經過了長達8年的醞釀、磋商與談判,纔換來了在濟南建灌裝廠的奠基儀式。有業內人士分析,百事可樂正在重新謀劃中國北方碳酸飲料市場的新布局,以扭轉可口可樂獨霸中國北方的局面。同時,百事中國投資有限公司的高層人士告訴記者,雖然目前百事在北京市場的運作沒有對外透露,但並不等於百事不重視北京市場,『北京奧運會商機無限,百事同樣也不會放棄這塊巨大的蛋糕』。
據記者了解,因為去年是百事公司在華投資20周年,百事高層也開始重新調整其在中國市場的布局,極想加強在中國市場上的投資力度。在繼濟南灌裝廠成立後,百事公司還將在陝西西安設廠,企圖加強對北方市場的滲透。
據有關數據統計,百事公司目前在北京、上海、廣州、深圳等地建有15家灌裝廠,其中北方市場共有4家(包括濟南以及即將設廠的西安)。而可口可樂在全國24個城市設有34個裝瓶廠,在北方市場也將增開新的罐裝廠。業內人士認為,雖然短期內百事還不可能超越可口可樂,但它們之間的攻守戰將會愈演愈烈。
中外對決拼搶奧運商機
其實,早在去年可口可樂全球奧運總監彼德·富蘭克林來北京,就意味著國際巨頭參與的『奧運商機戰』已經提前開打。
據可口可樂中國公司外事部有關人士介紹,作為奧運會的老牌贊助商,每屆奧運會上可口可樂都要向國際奧委會提供4000萬至5000萬美元的贊助,同時還將投入4億美元的廣告費用。有人估計,可口可樂對2008年奧運會的先期投資合作不會少於這個數目。記者還了解到,可口可樂全球奧運總監彼德是在富士通、西門子等40多家跨國公司代表被邀請參觀北京奧運會的預留地之後抵京訪問的,在飲料界高層裡屬於訪問北京奧運的第一人。業內人士認為,可口可樂的舉動給其他的飲料國際巨頭敲響了警鍾,表明他們將在中國奧運市場上重拳出擊。
同時,洋飲料咄咄逼人的態勢讓不少國產飲料也開始有所動作。據了解,半年就銷售飲料近39.7萬噸的健力寶『第五季』已經全面撲向北京市場,拼搶奧運商機。據健力寶集團市場部有關人士介紹,他們在去年整合了全國經銷商隊伍,其實就是為『第五季』未來的市場鋪平道路,同時也是對全國范圍內的終端市場進行開拓。
無論是國際巨頭還是國內飲料企業之所以先後搶灘京城施展招數與北京接觸,都是為了搶得一塊北京奧運商機的蛋糕。業內人士表示,雖然離2008年還有幾年時間,但誰搶先登陸北京誰就能給北京留下好印象,誰就有可能在『奧運商機戰』中佔據主動。
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