|
||||
1月11日,家電連鎖經營商永樂家電在其全球供應商大會上宣布,永樂家電今年將主導蘇浙滬市場,目標是在2003年的銷售額達到100億元,其中蘇浙滬佔75%。1月13日,上海國美電器總經理陳雲峰在接受記者采訪時表示,國美今年將全面攻入蘇浙滬,收復肥沃『失地』。家電巨頭們搶奪『長三角』的激戰全面打響。
蘇浙滬成熱點
上海市商委蔡主任近日透露,今年上海消費品市場將會有200億元的增額,而家電佔據重要地位。這無疑給家電銷售商們一個廣闊的發展空間,也引得今年蘇浙滬的家電市場硝煙四起。
佔據上海家電市場36%的永樂家電是上海本土企業,其目標仍然是主導蘇浙滬地區。據永樂家電總裁陳曉介紹:2002年,永樂在蘇浙滬已開設40個連鎖店,銷售額達到48.9億元,在2003年100億元的銷售目標中,上海地區將要實現52億元、蘇浙23億元,永樂在全國連鎖店的數量將迅速擴張到100家,其中上海地區佔32家,永樂在蘇浙滬地區不管是銷售額還是連鎖店的數量都將增長近一倍。陳曉還透露,今年永樂還將有選擇地進軍華南城市,到2005年,要控制沿海和長江T形格局的市場局面。
與永樂不同的是,立足全國的國美,目前為止在全國14個省會城市都有連鎖店,在上海有11家,可是在江蘇和浙江兩省還沒有店。陳雲峰總經理告訴記者,蘇浙市場巨大,可是國美的『圈地』計劃一直沒有延伸到此。國美今年將全面打開蘇浙滬市場,將其作為發展重點,完善全國營銷網絡。1月25日,杭州的第一家國美店將正式營業,隨後南京、無錫、寧波等地都將迅速設店。國美今年將在上海增設4家店,上海一地營業額將達到30億元。而蘇浙省會城市會在3月份之前開設4-6家店,每個城市的全年目標營業額在10個億。陳總聲稱,國美今年要搶佔蘇浙滬地區40%的市場。
面對永樂和國美的介入,把蘇浙作為根據地的蘇寧電器也是毫不放松蘇浙滬這一『肥地』。蘇寧電器副總裁孫衛民表示,今年將在蘇浙滬增設十幾家連鎖店,其中上海會從現在的4家發展到12家店。因為蘇寧在蘇浙滬地帶已有50家店,所以今年店面的增幅不算是太大,蘇寧希望通過有限的店面創造更大的銷售能力,力爭50億元的銷售額。
連鎖經營成主角
永樂、國美和蘇寧等一些家電連鎖商們已經佔據了整個家電市場40%的份額,家電連鎖正成為家電市場重要營銷模式。權威報告顯示,國外家電銷售市場裡,大商場、超市和專賣店各佔10%,剩下的都是由家電連鎖銷售來完成的。目前中國的家電連鎖經營每年都有10個百分點的增長幅度。
專家指出,家電連鎖經營店因其產品的齊全、網絡的廣泛和專業的銷售及售後服務等因素,已成為消費者最主要的消費場所。前兩年,家電連鎖只不過是剛剛起步階段,可是今年的家電市場上,連鎖經營將是絕對的主角。
永樂家電陳曉總裁表示,過去是連鎖經營商們共同與其他經營業態相競爭,但是現在,其他業態的競爭力已不是很明顯,家電銷售市場將會轉成連鎖經營業態內部各銷售商的比拼。而國美的陳雲峰經理更是聲稱,今年家電市場上連鎖經營將佔到60%的比例。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||