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工商銀行天津分行與某集團建立了緊密型銀企合作關係,先後以貿易融資、項目貸款、私募債、跨境人民幣等多元化融資模式爲集團提供全方位金融服務,特別是在全球金融危機和國內經濟緊縮的背景下,一如既往支持該集團重點項目建設,積極發揮份額最大行作用,帶動各家金融機構提供全方位金融服務,爲天津市經濟發展做出了突出貢獻。
該集團是大型國有獨資企業,承載着天津市重點交通設施建設發展任務,集團待開工及未付款項目較多,且集團資產負債率較高,可承債空間較小,負債到期還款壓力較大,同時企業融資條件要求較高。
面對融資難點,工行確定了對該集團及其區域內客戶的總體拓展思路:開展以集團爲核心的物流供應鏈融資和以集團爲核心的建設項目鏈融資,將融資主體由集團轉移至上下游供應商、服務商、建築商,在化解集團融資壓力大、集中兌付等難題下,大力支持圍繞集團貿易及施工的核心上下游客戶融資。
——加強聯動,提升服務。工商銀行天津分行採用總分支三級聯動及內外聯動營銷方式,爲該集團及區域內重點項目的加速推進提供全方位的金融服務,制定個性化金融服務方案,根據集團及區域內客戶不同業務需求,及時給予金融支持。
——爭取上級授信支持,奠定融資合作基礎。爲滿足集團整體融資需求,在總行對濱海新區大力支持下,天津分行集中評估15個項目爭取到總行近200億元綜合授信額度,奠定了集團及區域內企業發展供應鏈及項目鏈融資的基礎。
——靈活運用創新產品,提供綜合金融服務。爲滿足集團多元化融資需求,工行天津分行大膽運用新型直接融資產品,爲集團開展債務融資工具融資提供全流程服務,作爲聯合主承銷商,協助集團在銀行間市場交易商協會完成100億元私募債券註冊,併成功完成30億元私募債承銷發行,持續爲集團開展直接融資業務提供服務支持。
——限時服務,全程保障。隨着上述融資方案及工作的開展,工行取得了該集團的認可,從而進一步實現私募債發行、項目貸款、貿易融資、跨境人民幣等多項業務與工行簽訂了合作協議。目前,該集團審批通過重點項目達30餘個,實現項目鏈融資和供應鏈融資投放30餘戶。工行在服務重點交通設施建設的同時統籌支持發展區域內實體經濟,助力天津推進“投資與貿易便利區”建設,爲推動實現重點區域經濟梯次轉移與承接,促進基礎設施與實體經濟良性互動發展做出了應有的貢獻。