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從無到有,風雨同舟,數年來工商銀行與A公司建立了深厚的銀企戰略合作關係,共同見證了A公司的創業歷程。工商銀行先後以項目前期貸款、銀團貸款、工程項下保理、信託理財等豐富的金融產品,創新運用多元化融資模式爲A公司提供了全方位的綜合金融服務。特別是在全球金融危機和國內經濟進入轉型升級及減速換擋的背景下,一如既往地支持A公司建設,充分發揮牽頭行作用,帶動各家金融機構全力提供融資支持,保證了A公司一期如期建設,有效支持了天津濱海新區大項目、好項目引進,打造世界級高端產業發展基地。
A公司建設初期,面臨着前期投入大、時間緊、任務重等種種難題,工商銀行在充分研究A公司建設特點的基礎上,不懼挑戰,迎難而上,成立專業融資服務小組,加強與A公司的合作對接,充分運用總、分、支行三級聯動的優勢,以多渠道、多樣化融資模式爲A公司有序開發建設提供了全面的金融服務。
高層對接、三級聯動
高層對接,有序組織推進融資工作。工商銀行通過高層緊密對接、專題研討會等方式,在最短時間內充分了解了A公司融資需求的重點和難點,量身定製出一整套綜合金融服務方案,並建立了以分行行長帶隊、相關部室及支行骨幹組成的專業營銷服務團隊,有序推進後續全方位金融服務工作。
總、分、支行三級聯動,積極謀求授信突破。爲滿足A公司一期衆多項目的大額融資需求,工商銀行天津分行在總行的大力支持下,分、支行密切協作,在最短時間內爲A公司項目建設取得項目專項授信145億元,奠定了A公司項目銀團組建的基礎。
以多元化融資全方位支持A公司建設
發放項目前期貸款,保障項目建設順利開展。由於A公司建設項目較多,銀團貸款參貸行較多,協調難度大,爲保證項目建設連續性,工商銀行以發放項目前期貸款爲突破口,邁出了與A公司合作的堅實腳步,保證了公司起步建設的順利開展,併爲籌組銀團貸款爭取到了寶貴的時間。
成功籌組銀團貸款,確保建設資金及時到位。隨着A公司建設逐步推進,項目前期貸款陸續到期,後續銀團貸款的籌組對公司更是至關重要。工商銀行作爲銀團貸款牽頭行在與A公司緊密配合的基礎上,聯合多家參貸銀行,最終完成審批A公司一期共計83個項目,總貸款額近300億元,其中工商銀行承貸金額近140億元,有力支持了A公司一期建設。
通過保理渠道緩解付款壓力。爲拓寬融資思路、深度挖掘項目融資上下游資源,在整合客戶信息後,工商銀行加大對優質項目承包商的營銷力度,以項目項下應收賬款保理等產品爲A公司項目工程承包商發放保理融資約40億元,極大緩解了上游工程付款壓力,保證了工程款及時支付。
積極創新融資服務模式。在全球金融危機背景下,行內資金規模也日趨緊張,工商銀行多次召開專題會議並認真分析局勢,統一思想,在堅定支持天津實體經濟發展的指導方針下,做出了積極嘗試多元化融資解決企業資金需求的重要決策。在總行的大力支持下,工商銀行天津分行成功通過信託公司爲A公司發行近40億元信託理財,對A公司後續建設提供了有力的資金保障。
一體化營銷模式助推入區企業項目落地
經過5年多的開發建設,A公司已初具規模,招商引資加速啓動。工商銀行積極適應市場變化,及時調整營銷思路,以一體化營銷模式,充分發揮在資金、技術、人才、網絡和服務等方面同業領先優勢,運用豐富的項目融資經驗,在繼續爲A公司建設提供融資支持的同時,積極助力天津市重點產業發展,爲入區企業發展提供最有力的金融支持和全方位的優質金融服務。
支持A公司及入區企業發展是工商銀行支持實體經濟發展促進天津加快實現發展規劃目標的有力踐行。未來,工商銀行將不斷爲天津市及濱海新區建設提供源源不斷的新鮮“血液”,在支持天津實體經濟發展的道路上再立新功。