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從一名中專畢業青年到“天津市分行十佳青年”,劉濤用了18年;從天津市保障房公司籌備階段登門拜訪,到爲該公司組建銀團、發行理財、私募提供綜合金融服務,劉濤用了5年;從保障房公司成立受命,到完成公司評級、項目評估、拿到審批批覆,劉濤用了5天……
如果長長的時光刻畫着劉濤的“拙”,那麼這其中短短的分分秒秒則詮釋着劉濤的“勤”。
2014年初,天津保障房公司65億元私募債券成功落地,有效地支持了我市公租房及安置房工程建設,同時也爲建行的投行業務發展奠定了堅實基礎,並實現了建行產品與保障房公司需求的再次“無縫對接”。而填充這其中縫隙的正是源於業務經辦人劉濤的“勤”。“業務涉及的節點非常多,而且經辦的不同崗位考慮的角度都不同,有的考慮經營發展,有的權衡控制風險。”劉濤介紹,在業務推動過程中,不僅需要了解每個節點需要的要素,而且要十分透徹細緻地瞭解公司全部信息。“想了解更多就得搭時間,真的沒有捷徑可走!”劉濤感慨道。
從該公司籌備成立起,劉濤高密度的走訪、溝通,使他成爲了該公司的“自己人”。公司何時資金緊張、何時貸款到期,與該公司合作的18家銀行的各項業務模式,劉濤都熟諳於心。“平時瞭解的都是點,當了解的點密集度很大了就連成了線,拿線將公司情況就能串在一塊了。公司哪裏有難處,就從哪裏營銷,公司其他銀行貸款到期、合同項下貸款未到位,都可以成爲業務介入點。”爲此,該公司領導也對劉濤調侃道:“我們公司的信息你都瞭解,我們對你沒祕密,你就是我們公司不在編的一員。”靈通的信息、和客戶水乳交融的關係,都成爲劉濤得以配置產品靈活性、業務期限和發行時機的重要籌碼,然而這些都源於他的“勤”。
回顧從業經歷,不斷的學習貫穿在他的職業生涯中。中專畢業的劉濤自視基礎薄弱,所以工作後常常不惜搭上休息時間,加班加點多學習業務,以填補自己的欠缺。於是,調入個金部工作的劉濤先後學習了部門內各個崗位的工作內容,成了所有人不折不扣的B角。
天道酬勤,幾年後,劉濤抓住行內首次公開競聘的機會,通過應聘,成爲了一名對公客戶經理。面對新的挑戰,劉濤更加用心思、花功夫。在爲大安房地產公司開展授信業務過程中,劉濤看着報表悟道“紙上得來終覺淺”,於是,便守着財務人員仔細詢問科目的核算細項。爲了推動申報進度,他甚至在下班後,來到大安公司與財務人員一起整理項目資料,當財務經理見到忙碌的劉濤時,劉濤脫口而出的一句話深深感動了客戶——
“要做大安事,先做大安人。”劉濤記下並做到了客戶網站上的這句企業文化口號。以勤補“拙”,使劉濤成爲一名深受客戶喜歡的業務高手。