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蘇寧雲商(002024.SZ,下稱“蘇寧”)的金融佈局再下一城。
昨日晚間,蘇寧雲商公告稱,公司擬與關聯方蘇寧電器集團有限公司共同出資發起設立“蘇寧保險(放心保)銷售有限公司”(擬用名,下稱“蘇寧保險”)。
根據公告,蘇寧保險擬定註冊資本爲1.2億元,主要業務爲代理銷售保險產品、代理收取保險費等。其中,蘇寧出資人民幣9000萬元,蘇寧電器集團出資人民幣3000萬元。
如果成功通過保監會的審批,這將是國內電商行業的首張全國性保險代理牌照。
據保險業內人士介紹,只有取得全國性保險代理牌照,才具備銷售企業級保險的資格。目前,大部分電商平臺僅銷售個險。
搶灘企業級保險
蘇寧並非初涉保險領域。去年8月,蘇寧易購保險頻道正式上線,聯合中國平安、中國太平洋、泰康人壽等,推出車險、意外險(包括航空意外)、健康險和家財險等險種。
根據本報記者整理,天貓、京東、易迅網等已涉足保險銷售,並主要以標準型和短期型的險種爲主,但複雜壽險、健康險、醫療險等產品僅在小範圍試點中。
在電商行業爭取首張保險代理牌照,蘇寧或許想及早“搶灘”企業級保險市場。
一位蘇寧高管向記者透露,其首批合作伙伴包括泰康人壽等十多家保險公司;未來將與保險公司合作開發適銷對路的保險產品,不僅推出個險產品,還將面向企業推出保險產品和方案,最終打造風險解決方案的服務平臺。
他同時表示,保險銷售公司成立後,將在深化現有保險頻道的運營基礎上,在店面中引入保險產品和服務。
昨日,蘇寧保險(籌)的首批合作伙伴之一、華泰保險經濟經融風險事業部總經理閆明表示,在國際上,保險公司一般更專注於產品創新、定製個性化理財產品、爲客戶量身定做專門產品,而保險代理公司則專注於營銷和服務。
保監會數據顯示,截至2012年底,全國性保險專業代理機構92家,2012年全國保險公司通過保險專業代理機構實現保費收入1007.72億元,其中全國保險專業代理機構實現業務收入181.45億元,同比增長20.44%。
“在歐美保險業發達國家,保險專業代理早已成爲保險營銷的主渠道,實現的保費收入佔總保費的60%以上,而在我國目前這一比例尚不足5%。”閆明表示。
他分析稱,目前,蘇寧的主營業務與保險行業存在不少關聯,例如:紅孩子和繽購,其目標人羣是女性和嬰幼兒,這部分人羣是中國壽險的主要保費來源,可以有針對性地開發適銷對路的保險產品。
同時,蘇寧供應鏈上有數以萬計的合作伙伴,對於這些公司,可以圍繞其特點定製相關的信用保險、網絡安全保險、物流貨運、倉儲保險等諸多險種,並提供配套的增值服務。
“全金融”野心
“如果成立保險銷售公司,蘇寧供應商將是最具黏性的用戶。對於電商平臺而言,B2C模式對供應商的控制力度強於平臺模式。”IBM資深戰略分析師王祺認爲,蘇寧擁有線上和線下兩大支付金融體系,這爲互聯網金融提供了多方面資源和借鑑經驗。
截至目前,蘇寧的互聯網金融業務已經涵蓋第三方支付(易付寶)、小額貸款(蘇寧小貸)、保險和理財等領域,加之已經“胎動”的蘇寧銀行,蘇寧的金融佈局也頗受關注。
與阿里金融“平臺、金融、數據”的路線略有不同,蘇寧稱其互聯網金融佈局爲“全金融”。一位蘇寧高管曾向記者表示,除了提供還款、轉賬、基金、保險等互聯網金融產品之外,後期,蘇寧將利用線下1600多家實體店的優勢,將蘇寧易購正在開展的金融業務複製到線下。
東方證券家電及零售資深分析師郭洋認爲,從近期互聯網金融的佈局速度,表明蘇寧對於互聯網與傳統行業融合趨勢的反應越來越快。
郭洋稱,在這樣的理念下展開互聯網金融佈局,一方面可以形成新業務收入(利潤),也更好地運用公司的現金流;另一方面,增加了對上游供應商及下游客戶的信貸、融資服務能力,未來將成爲黏住客戶、留住供應商的核心優勢。(來源:第一財經日報)