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向何處去
近期,履新不到2個月的新任總經理張宗友首次談及新華基金未來戰略。
“公司仍將會把穩定並努力提升權益類基金投資業績放在覈心地位,並依託這一核心優勢,實現多元化發展。”對於公司未來的戰略定位,張宗友如此表示。其中,“多元化”一詞似乎也宣佈了新華基金脫離了單向“固收權益類”時代。
張宗友在回覆理財週報時表示:“做大資產規模是提高創立競爭力和影響力的重要因素。”他稱,公司領導人員的變動可能會在公司定位、管理規模等方面發生一些變化,但投研的核心地位不會變,並保持連續性。
顯然,做大資產規模已成爲公司當務之急,這當然離不開多元化。去年,初次嚐鮮債基就助新華基金順利突破百億規模大關,然而讓公司興奮的遠不止此。
“去年我們的債基在工行賣的非常好,遠遠超出了我們和工行的預期。由於工行收的佣金與規模掛鉤,所以這也幫助我們降低了以後在工行發產品的成本。”新華基金內部人士告訴理財週報記者。
當然,壯大規模的關鍵則在於渠道拓展。“渠道的建設和維護是一個長期的過程,現在的渠道工作重心已經轉爲渠道的精耕細作階段。”張宗友表示。
對此,新華基金內部人士普遍理解爲,一直以來傾向投研的天平將重新調對。
近些年,原總經理孫枝來的思路是立足於業績,新華基金將公司資源傾向投研,在投研團隊建設上花了很大功夫。
孫枝來自己也曾表示,“前幾年公司的目標是將業績做好,將有限的資源放在了投研團隊的建設上,但對市場重視不夠。”
“新華基金本身規模不大,但卻到處找銀行和券商合作,而不是集中精力公關幾家主渠道。”一位業內人士告訴理財週報記者,孫枝來並不認可融通基金捆綁工行的模式,認爲其風險太高,而是工農建三家銀行一起發力,此外也拓展與其他股份制銀行和券商合作關係。
然而過於分散的力量也使新華基金面對渠道談判能力低下,尾隨佣金不斷攀升。
WIND數據顯示,2009年,該基金公司支付的尾隨佣金佔管理費的比率爲3.11%,而到了2010年,比率就提升到了14.44%,增加的比率高達11.33%。數據顯示,新華基金2009年的尾隨佣金爲162.74萬元,2010年爲1670.52萬元,增長比率爲926.47%,也就說新華基金一年的尾隨佣金增加了近10倍。
多元化另一途徑則是提高專戶子公司的業內效率。
今年4月,新華基金專戶子公司深圳新華富時資產管理有限公司獲批,據公司人士透露,目前新華基金專戶業務已經全部移到子公司操作上。
最新的產品招募書則顯示,孫枝來目前擔任新華信託旗下直投公司新華創新資本投資有限公司總經理,此外仍兼任新華基金董事一職。