四、“低”收入女性是蹩腳的談判者

　　要讓“低”收入女性張口要錢，不論是要求加薪還是報價，她們總顯得十分勉強。有的女性更是從未動過這些念頭。有一位女士這樣描述自己的經歷：“我曾經問一位職業諮詢顧問：‘請您替我想想，我最高能掙多少錢？’顧問的回答簡單而直率：‘你去找工作，人家給你多少錢，你就拿多少。’”

　　但在更多情況下，“低”收入女性是因為害怕而止步不前。“要是我提高報價，惹得他們哈哈大笑怎麼辦？”安妮說。她是從事書本裝訂工作的。她很喜歡自己的這份工作，但收入微薄，不足以養家糊口，正為此而犯愁。她也知道自己報價太低，但感到無可奈何。“我又沒受過正規培訓。你以為我是誰？可以要那麼多！”

　　高收入女性越怕越要做

　　不過，我可以向你保證，即使對高收入女性來說，張口要錢也不是件輕松的事。喬琳也承認這不容易。“我和朋友們談了很長時間，”她指的還是不久前的那次演講邀請，“談完後，我纔有了拒絕的勇氣。連我都覺得‘不能白講’這樣的話不容易出口，對其他女性的難度就可想而知了。”

　　對每個收入層的女性來說，張口要錢都不容易。高收入女性也不願意(很少有人願意)，但她們最後還是張了口，所以走到了現在這一步。她們是越怕，越要做。